社会化媒体营销策划案_社会化媒体营销方案

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社会化媒体营销策划案,是一个专业的网络营销推广公司,致力于为企业提供全方位的网络营销解决方案。目前已成功为多家知名企业提供网络营销服务,包括新浪百度、搜狐、腾讯、阿里巴巴、华为、中国移动、联通、电信、万达、金龙鱼、海尔、格力、美的、海信、中国平安、华润雪花啤酒、中国国人寿、新希望集团、恒大地产、碧桂园、万科等。这些企业在过去一年中,都取得了不俗的成绩。


一:社会化媒体营销策划案例

他们的创意脚本、漫画动画制作和网络推广都做的非常不错。西美互动会基于你们的产品帮助你们设计动画人物来营销你们的产品,重要的是他们的社会化媒体营销创意也非常棒。

二:社会化媒体营销方案

社交媒体时代,口碑是品牌营销的关键,比什么都重要。没有用户使用产品后的良好体验,就形成不了口碑,没有口碑就形成不了真正的品牌话题,形成不了话题就形成不了社交媒体时代的传播力优势。如何做好社会化媒体营销呢?
1、了解本行业本企业需求是什么
社会化媒体营销也只是企业为了完成市场或者公关的一个工具而已,任何营销的前提都是要先了解自己,知道自己是什么?需要什么?这里面包括我们的产品定位、调性,我们的消费者在哪里?消费者喜好和偏好?竞争对手怎么样?目前网络现状如何?只有对这些足够了解,然后决定用什么社会化媒体平台,制定整体社会化媒体构架战略和战术。
2、了解社会化媒体平台优势
了解了自身产品和定位后,就要找到适合我们需要的社会化媒体平台,这就要求我们必须对社会化媒体平台要了解以及非常熟练,包括对每个平台的数据使用情况,人群特点,使用习惯等足够的了解。社会化媒体主流平台主要有:微博、微信、SNS、豆瓣、播客、视频、陌陌等等。使用方式主要有:软文,短文,留言板,照片分享,播客,评论,转发,投票等形式。
社会化媒体运营是一个系统性的工程和战略,要求跟品牌定位、方向、核心理念等匹配,才能达到真正的社会化营销。这也是决定社会化媒体效果成败最主要的环节,它是确保最后效果呈现的根基。首先制定战略要明确我们阶段性的目的,然后要明确阶段的目标,还有明确我们采取社会化媒体平台构架,当然为了社会化媒体营销的效果我们还需要投入相应的资源。还有就是我们阶段的主题方向是什么?整体策略是把相应资源配合内容在合适的节点进行分解执行。
战略明晰了,就要晓得战术方案了。战术就是完全执行层面了,在相应的平台把合适的内容运用相应的资源进行扩散和传播,同时做好相应的客户服务以及公关具体事务了。只有把执行不折不扣的去完成才能保证整个社会化媒体运营的效果和最后结果的呈现。
一个配备完善的运营社会化媒体团队主要有:运营主管、策划(创意)、文案(编辑)、客服、推广(BD)、设计(美工)来整体协作完成。所选择的团队成员要既懂社会化媒体营销平台和营销常识也要很懂本行业本企业以及产品和消费者。这块也要考虑团队如何来考核以及激励,确保执行过程每个人都发挥最大价值。
6、社会化媒体营销结果如何评估
社会化媒体没有一个标准的评估体系。那么社会化媒体营销效果是不是没法评估?社会化媒体营销既要注重“数”(粉丝数、点击率等数据)也要衡量“质”(精准有效点击以及粉丝包括互动声量)更要追求“投资回报率”(顾客咨询、潜在客户转化、促进消费倾向)来综合评估和考核。这样我们就知道社会化媒体我们做的如何了。
7、适时调整社会化媒体策略
经过效果的监控以及分析和总结,不断对社会化媒体运营战术和执行人员的调整,甚至包括对战略的调整。比方团队执行力不利人员的替换,比方增加新的社会化媒体营销平台等等,这样新一轮的社会化媒体营销又开始,形成一个良性和完整的闭环,一步一步利用社会化媒体服务于企业,甚至成为企业营销体系中比例最高的一块。
社会化媒体运营并不是简单地在一些社交平台上开账号,发布内容,然后消费者就来找你了。社会化媒体运营需要用心经营,绝不是一蹴而就的。企业应该把社会化媒体营销纳入企业的整体目标中。运营过程中要尊重每一个网友,努力把客户变为客服、品牌代言人和意见来源。
社交媒体时代,人人都可能是品牌代言人。任何自恋式的定位与自说自话式的传播都是没有机会的。在社会化媒体时代,品牌操盘手的定位更考究了,品牌形象所倡导的,一定是消费者能体验感受的,你的定位与品牌形象传播一定是要与消费者嘴里说出来的东西是高度契合的!
在社会化媒体出现之时,企业在品牌营销之时,营销传播的内容并未凸显出来,但是企业了解营销传播效果的渠道,也是通过市场调研的方式来看消费者的反馈。如今已跨入了自媒体时代,每个接触品牌的消费者都是带着自媒体来的饿,他们拥有微博、微信等各种社交媒体,随时可能让企业品牌的好与坏出现在媒体上。

三:社会化媒体营销的案例

出品 | 潮起网「于见专栏」

针对逸仙电商,前一段时间市场对于它的

所幸的是,在发布了公司最新的2022年第二季度财报之后,逸仙电商股价有所上涨,近期好歹停留在了1美元以上。

不过,近日1.030美元左右的股价表现可能并没有办法能够成为逸仙电商的“遮羞布”,顶多称得上没有之前“那么烂了”的现状正在让这家“国货彩妆第一股”陷入持续的争议。

当风口散去,逸仙电商还有可能回到曾经的巅峰时刻吗?

没有逆袭,逸仙电商业绩持续低迷

上月底,完美日记母公司逸仙电商发布了公司截至今年六月底的二季度财报,根据财报数据显示,逸仙电商在这一季度实现了约1.421亿美元营收,同比大幅下滑超过37%。

在具体业务层面,逸仙电商以完美日记、小奥汀、皮可熊等为代表的彩妆业务在今年第二季度的营收同比下滑超过50%,彩妆业务的大幅下滑被视为是拖累逸仙电商业绩表现不佳的主要因素。

好在,逸仙电商的护肤品牌业务在这一季度为公司回了血。随着护肤品牌业务营收大幅上涨49.2%、相关业务营收在总营收中的占比也超过了三分之一,这让人们对于逸仙电商的未来好歹有了一点期望。

在利润数据层面,逸仙电商在今年二季度的表现仍然不达人意,毛利率同比下滑,净利润仍然是巨额亏损。

好在的是,这一季度逸仙电商的亏损额有所减少,从去年同期的3.912亿元人民币下降到了今年二季度的2.643亿元人民币。

总体来看,逸仙电商在今年二季度的业绩表现仍然持续低迷,虽然能够看到一些业绩好转的征兆,但并不足以让逸仙电商高枕无忧。

投资者对于逸仙电商的态度就证明了这一点,虽然公司股价暂时脱离了低于1美元的退市危机,但仍然在离1美元不远的范围里波动,这说明逸仙电商现在的处境比之前并没有好到哪里去。

值得注意的是,逸仙电商目前的问题还不止于表面上的业绩低迷。

在市场层面,公司主力品牌完美日记正在面对被花西子品牌反超的情况,这给完美日记的未来发展蒙上了一层阴影,也将让公司在业绩层面持续承压;此外,近年来为了扭转困境,逸仙电商在品牌、产品、业务布局、营销等维度都在进行大量的转型动作,护肤品牌业务的增长说明它的转型取得了一定成效。

不过,转型永远都是一把长期的“双刃剑”,这些转型动作能否帮助逸仙电商重拾增长通道、获得良好的业绩表现还是个未知数,特别是相比于逸仙电商上市前两年的风光无限来说,它现如今的转型成果显然离逆袭还差的很远。

被逼的二次创业,难解的市场变局

今年四月,纽约证券交易所的一则退市警示函让逸仙电商的生存现状暴露于大众面前。

随着逸仙电商经历了从三月到六月连续七十个交易日股价低于1美元,它在那时不仅面临着被强制退市的危机,也面临着市场全面性的不看好。

在此情况下,曾经很少露面的逸仙电商创始人黄锦峰被迫站了出来,他向外界传达了想要带领公司“二次创业”的计划,随后,逸仙电商就开启了战略转型步伐。

随着最新的二季度财报的发布,我们也能够从财报数据当中感受出逸仙电商想要追求的全新发展路线。不过,从更深的维度来看,逸仙电商的后续表现似乎很难称得上足够乐观,因为它似乎并没有解决让公司陷入困境的深层次问题。

几年前,逸仙电商凭借完美日记“大牌平替”的定位、社会化媒体的营销种草模式以及流量红利成为国货美妆品牌经典案例。时至今日,仍然有很多品牌在分析完美日记的成功路径,想要在它的成功经验上“再造”一个完美日记。

不过这种发展模式的缺点也是显而易见的,那就是营销成本高企。在品牌高速扩张、平台流量红利期,也许这些营销投入还会显得性价比颇高,可随着市场环境的变化,这种重营销模式再也无法给品牌带来持续增长,反而会让它承受巨大的包袱。

近年来,逸仙电商在营销费用投入上一直呈现出大幅增长的态势,从2018年的3亿元营销费用,到2021年的40亿元营销费用,公司对营销的重视可见一斑,营销费用在总营收中的比重也超过了68%。

与之形成鲜明对比的是,公司在2018年至2021年研发费用仅为264万元、2318万元、6651万元、1.4亿元。这样一种重营销轻研发的模式注定会让逸仙电商在品牌与产品层面遭遇双重危机。

近年来,随着消费者对于完美日记的新鲜感降低,越来越多人开始意识到这是一家在产品上投入有限、把更多钱花在广告上的公司,再加上与品牌相关的各类产品质量投诉层出不穷,最终导致了逸仙电商目前的局面。

考虑到公司一直以来都是靠着营销广告来获得销量、增量,所以营销投入不能说减就减,但带来的回报肯定越来越低,公司营收大幅下滑就是证明。

巨量的营销投入再让公司利润指标堪忧,与此同时新的业务增长点虽然已经出现,但尚未减轻的内部压力结合外部越来越剧烈的竞争压力之下,想要靠着新业务翻身也很难。

未来国货美妆赛道的竞争只会越来越激烈,逸仙电商并未沉淀出足够品牌力就面临危机的情况下,它会不会沦为昙花一现的典型呢?


四:社会化媒体营销成功案例

分开来说吧,社交媒体(social media),也称为社会化媒体、社会性媒体,指允许人们撰写、分享、评价、讨论、相互沟通的网站和技术。像开心网、人人网、饭否、qq空间、优酷、土豆,新浪微博等。营销就是通过销售手段把产品提供给需要的客户。
所以社交媒体营销有两种含义,一种是这些媒体营销自己,一种是其他公司利用这些媒体营销自身的产品

五:社会化媒体营销的优势

社会化媒体营销是利用社会化网络,在线社区,博客,百科或者其他互联网协作平台媒体来进行营销,公共关系和客户服务维护开拓的一种方式。又称社会媒体营销、社交媒体营销、社交媒体整合营销、大众弱关系营销。

在网络营销中,社会化媒体主要是指一个具有网络性质的综合站点,而它们的内容都是由用户自愿提供的,而不是直接的雇佣关系。这个就需要社交思维,而不是传统思维模式。

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