市场营销企业营销战略(营销战略和战略营销)

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市场营销企业营销战略的制定。这个阶段的主要任务是:根据市场需求的变化,及时调整产品结构,提高产品质量,扩大市场占有率,增强企业竞争力。在这个阶段里,企业的生产经营活动基本停止,但仍要保持正常的人员、机器设备、原材料等生产要素的投入,以确保企业的正常运转。


一:市场营销的营销战略有哪些

企业目标市场营销战略中最常用的三种战略分别是:无差异营销、差异性营销、集中性营销,这三种战略是企业进行营销工作的基础,其中差异性营销是企业采取比较多的一种方式。

差异性营销又分为全方位差异和多方位差异,全方位差异指的是企业每一个子市场都采用不同的营销方式;多方位差异指的是选择的几个市场采用不同的营销方式。

三种营销战略的比较

目标市场选择和目标市场战略是有区别的,目标市场选择涉及的是企业所有种类的产品以及每一类产品所覆盖的子市场的情况,目标市场战略涉及的是企业某一类产品的各种营销组合以及每一营销组合所覆盖的子市场情况。

两者涉及的产品范畴不同:目标市场选择涉及的是企业生产经营的所有种类产品,而目标企业战略涉及的是企业生产经营的某一类产品。

两者描述的市场覆盖大小和精细程度不同:目标市场选择描述的是企业所有产品覆盖所有子市场的全景图,描述是相对粗放式的;目标市场战略描述的是企业某一种类的产品对选择的各子市场的覆盖情况,描述的是相对精细化的。

两者的侧重点不同:目标市场选择模式的二维因子是产品和子市场,其侧重点是企业对目标市场的茶品和布局;目标市场战略的二维因子是营销组合和子市场,其侧重点是对已选择的目标市场如何攻略。

目标市场选择策略与目标市场战略又是相互联系的,目标市场选择模式的不足之处是没有涉及针对每一产品种类的具体营销组合策略,因此若是单用两种模式之一,从理论上很难全面说明企业如何选择目标市场和经营目标市场的问题。

目标市场选择的五种模式和目标市场战略的三种方式相互配合,针对自己企业情况,制定出合适的战略,才能做好企业的营销工作。


二:营销策划书中的营销战略

一是成本领先战略,即企业致力于达到生产成本和销售成本的最低化;二是差异化战略,即企业致力于创造有显著差别的产品线和营销方案,以便有可能成为本行业的市场领导者;三是集中化战略,即企业将力量集中在为几个细分市场的服务上,而非追求全部市场。企业怎样结合自身的情况和营销环境在这些战略中加以选择和确认,实质上就是一个战略定位问题。
市场定位分为”目标人群定位””和营销策略定位”,目标人群是你们提供的产品或者服务谁最容易接受;营销策略是如何让他们接受.营销学中的基本概念记不清了,不过我觉得书本上的东西只有写论文有用而已.先简单的想一下你要把东西卖给谁,越具体越好,憨氦封教莩寄凤犀脯篓比如:35-50岁之间的,女性月收入800-1000元,组织家庭的,有一个子女的,主在北方的等等.现在就可以知道她们有什么共同点了,蓝领阶层,顾家,看8:30的电视剧,不看报纸,在超市的折扣区购物.这样就可以针对她们的生活习惯进行宣传展开营销手段.

三:数字营销时代的营销战略

大数据时代,网络整合营销的玩法则不再只是营销资源的叠加,而更多的是对各类渠道进行科学而又预见性的整合和使用,对于平台和渠道各方对于大数据的融合和互通就很重要。

具体网络营销如何同传统营销结合:

1、首先,企业应该了解自己的产品。不是什么样的产品都适合通过互联网进行营销推广,正确把握自身产品的特点是一切营销的基础。只有了解了产品自身的特点才能明确产品能够满足的市场需求,才能进一步描述出目标客户群体的特点。当然,产品销售出去后也并不是营销的结束,而恰恰是营销开始。

2、其次,需要了解目标市场的消费者特征。在网络上并不是任何人都可能成为企业的客户。由于网络用户结构的复杂性,企业很难特别清晰的划分出目标市场的群体情况。但是,还是可以通过用户的某些特征对网络用户进行分类,进而实现把握目标市场消费群体的主要特征。

3、再次,网络营销的战略推广。网络的好处之一就是有多种资源可以使用,企业可以根据自己的财务情况以及产品特点选择不同的营销传播方式。当然,消费者也可以通过主动的接受或者被动的告知来获取企业的营销内容。在面对海量信息的网络,任何想靠一种营销推广方式就将信息传递给目标消费者是不现实的。付费的广告、搜索排名等方式主要针对的客户群体是进行有目的搜索的消费者,虽然这种方式能够很好的向目标消费者传递产品或者企业信息,但是这种方式的弊端就是投入成本较大,而且一旦费用支持减少,效果就会立即减弱。非付费的方式非常多,其目的是扩大信息传播面,使目标消费者能够更容易的接触到企业、产品等信息,实现最终的销售。虽然非付费的方式能够很大幅度的节约营销成本,但是这种方式的效果难以保证,使用不当的话却能够带来负面影响。所以网络营销需要从战略的角度出发,有针对性的选择、综合使用几种传播方式,以达到营销推广的目的。这一步是网络营销的核心,是传统营销与网络有机结合的体现。

4、最后,网络营销效果评估。虽然网络营销是一个新的营销方向且还处于发展阶段,不过还是可以对营销效果进行评估。付费方面可以通过在线系统的数据收集,进行投入产出比的计算,实现效果评估。非付费方面主要通过网络浏览量、转发情况、互动情况等细分项目进行评估,从而实现效果评估。结合两种方式,在实现网络营销的同时,也能够为企业提供及其丰富的市场数据,好的网络营销活动是企业一举多得的战略举措。


四:战略营销和营销战略的区别和联系

营销战略和战略营销,二者的主次关系不一样. 营销战略是站在营销的角度和平台开展战略规划. 战略营销是站在企业经营战略的高度进行规划 后者比前者更全面更复杂.
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