营销宝典.pdf,营销宝典有哪些

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营销宝典.pdf,共分为三部分:第一部分是企业营销策略,主要介绍了企业营销策略的基本内容,包括企业战略、市场定位、产品定位、渠道建设、促销动、广告投放、人员管理、财务管理、客户关系管理、品牌塑造等;第二部分是企业营销管理软件,主要介绍了企业营销管理软件的功能和使用方法。本书适合作为高等院校相关专业的教材,也可作为企业营销管理人员的参考用书。

一、营销工作必须要读的经典书籍有哪些?

优质答案1:

做营销,最关键的是消费者洞察",。但是很多人,就是不知道怎样做到洞察。洞察这东西,要怎样才能把它说透呢? 还得从经典理论入手来看。本推荐一本 有史以来对美国营销影响最大的观念的——定位战略。大家都知道这是特劳特的成名作,深入阐述了定位理论和操作方法,还配有丰富的实战案例解析,指导企业家成功企业定位,获取商业成功。当然,也可以看看《影响力》和《营销管理》这两本好书。

优质答案2:

1、管理与战略 亨格·惠伦的战略管理、施罗德的运营管理,阿伦·曼斯菲尔德的管理经济学都是很好的书籍。 战略管理(鲍勃·德威特),一定要看,从正反的角度,将战略内容划分为网络层、公司层、职能层等方 面,将战略情况划分为国际情况、产业情况、组织情况等方面,厘清你的战略观念架构。 汤明哲的战略管理精论,书很薄,但也有不少启发的章节。 长尾经济学,必须看的书。特别是做互联网,不是说有灵丹妙药,而是一种思想、一种现象。 关键价值链:从客户价值到公司价值(苏尼尔·古普塔),价值链是非常重要的理念,国外非常重视。这本 书写论文的时候看的,有启发意义。 2、营销战略 战略品牌管理(莱文·莱恩·凯勒)、营销管理(科特勒)、销售管理(威廉·L·科恩)、专业化销售-基于信 任的方法(托马斯·N·英格拉姆)都很不错,销售要看后面两本。哈佛商学院案例-战略营销,很好的书, 里面分开几个章节写了不同的营销模块。 马克·E·佩里的战略营销管理也是好书,不过很少见。有思路有模型,很有启发意义。唐·舒尔茨的论品牌也 很有启发意义。 营销渠道-一种关系管理方法,这本书还不错的,有几张图值得一看。耐克营销和迪斯尼营销算是不错的 书,包含比较丰富的营销内容。 3、职场销售 好多销售类的小说《对决》《浮沉》《输赢1,2》、《圈子圈套123》、《杜拉拉升职记》《思科九年》、 《步步为赢》、《信任五环》。其中输赢1写得最好,基本上是作为教材来看的。总的来说,都有帮助。

二、你们看过最好的销售方面的书,推荐一下,对你们有什么样的帮助呢?

销售,就是你有需求,我刚好专业。实际上,你如何让自己专业,如何了解客户的需求,然后找到客户很重要。所以你得要把销售的整个过程,客户成交时的思考流程搞清楚。

免费的可以搜下销售新手快速入门宝典,里面搜集了销售新手在入门时经常遇到的问题,对这些问题进行了详细的回答。包括销售是什么, 怎么选择销售行业和产品 ,如何让自己充满自信,定位客户,如何发现客户需求,介绍产品,如何获得客户信任,如何让客户主动找我,如何让客户快速成交,快速成交的方式,客户成交后如何让客户在有需要时记住我。然后举了具体案例。

收费的可以搜下销售的金钥匙,新手必看的书,从销售礼仪,心态,客户心理,介绍产品,定位客户,寻找客户,跟进客户,取得客户信任,成交客户,服务客户等方面进行系统讲解。一看就懂,同时还举了大量的案例来方便更深入理解。这个不错的。

三、如何理解销售的本质是教育?

优质答案1:

不对,销售的本质是使劳动成果实现社会价值与经济价值,与教育无关

优质答案2:

我认为销售就是把自己“卖”出去的过程。

把自己的人品、素质、涵养、知识展示给顾客,让顾客认可对你有了了解,产生信任,从认可你,就是“卖”自己的过程。最后达成销售产品的目的。

你把自己的素质、知识展示给客户,背后支撑你的就是教育。所以说销售的本质是教育。


优质答案3:

让对方接受销售者产品的过程就是思维转换,就是洗脑

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