网络营销与策划的国家级(网络营销与策划电大机考)

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网络营销与策划的国家级高级专家。曾任中国电子商务协会常务理事、北京市互联网金融协会副会长、北京市网络营销协会秘书长等职务。主要从事互联网广告行业业、电子商务行业、网络营销行业的研究与实践工作。在国内外学术刊物上发表论文30余篇,出版专著1部,参编著作2部。获得国家发明专专利2项,实用新型专利1项。主持完成省部级科研项目4项,参与完成省部级科研项目5项。


一:国开网络营销与策划形考答案

本报讯 (

2018年5月,谭某、杨某租赁株洲市芦淞区沿江中路一处房屋成立工作室,招募员工从事网店代运营等业务。同年6月,谭某利用自己购买的“卡盟猫”刷单平台,组织员工进行刷单。2019年2月,谭某、杨某、方某成立湖南某网络科技有限公司,经营范围为互联网广告服务、计算机技术开发、技术服务、技术咨询、市场营销策划等项目。同年5月,谭某、杨某、方某停掉公司经营的正常业务,利用谭某购买的“熊猫岛”刷单平台,组织员工公司化运营刷单业务。三人组织外宣部负责在互联网上宣传刷单平台,并招募有刷单意愿的商家在公司平台上注册会员,商家预先将其商品本金及佣金垫付至公司平台绑定的私人账户后,在平台发布刷单任务;同时外宣部以兼职赚钱的名义,招募有意向的刷手在公司平台上注册会员,由客服部人员对刷手信息进行审核通过后,在公司平台上接收商家发布的刷单任务。刷手根据商家任务要求购买其指定商品并支付本金,之后商家发空包裹或小礼物包裹形成物流信息,刷手再按商家要求在其网店内进行虚假好评等任务,然后截图反馈给公司平台进行任务审核;客服人员审核后,平台将商品本金及佣金返款至刷手的平台账户,同时公司抽取一半佣金作为利润,最后由公司财务部根据刷手在平台账户发起的提现申请,由财务人员在48小时内进行审核通过后,再将刷手“购买商品”的本金及按比例获得的佣金通过网银转账至刷手银行账户。

2019年9月,谭某、杨某、方某将“卡盟猫”与“熊猫岛”合并运营。在运营过程中,三人因过度消费,导致公司资金链断裂,平台共计欠商家和刷手100万元无法返现。2020年1月,谭某、杨某、方某将“卡盟猫”“熊猫岛”平台关闭,随后公司解散。同年4月,三人被现场查获。

经统计,被告人谭某、杨某、方某组织公司员工招揽刷手在“卡盟猫”“熊猫岛”刷单共计41224次以上,刷单金额共计约1.33亿元,非法获利765956.9元。

雨湖区法院认为,被告人谭某、杨某、方某违反国家广告经营管理规定,为网络电商提供刷单服务,组织虚假交易、进行虚假宣传,情节严重,其行为均构成虚假广告罪。最终,法院作出上述判决。

■法官说法■

刑法第二百二十二条规定,广告主、广告经营者、广告发布者违反国家规定,利用广告对商品或者服务作虚假宣传,情节严重的,处二年以下有期徒刑或者拘役,并处或者单处罚金。随着电商快速发展及网购市场不断繁荣,交易量、信用评价、商品评价等在电商平台的作用不言而喻,它们影响着消费者的购买意向。近年来,电商平台刷单现象衍生出“职业刷单”这一灰色产业,刷手通过虚假交易并作出虚假评价,提升卖家信誉,严重扰乱市场秩序,导致“劣币驱逐良币”现象,破坏良性竞争环境,误导消费者,严重损害了消费者的合法权益。通过刷单等不法手段误导消费者的人最终将付出代价。商家诚信经营,提供优质的产品和服务获取对等的收益才是根本。


二:国开网络营销与策划机考答案

网络营销策划现在已经成为一种流行趋势。任何产品只要做网络营销策划的推广,相信一定会大有收获的。介绍一家网络营销策划公司给你,楼主可以了解看看,非完美网络营销策划公司非常专业,是中国顶级的。

三:网络营销与策划试题及答案

广义:以互联网为主要手段为达到一定营销目标的经营活动。
定义:企业整体营销战略的一个组成部分利用Internet技术最大程度满足客户需求达到开拓市场、实现盈利目标的经营过程。由Internet客户、市场调查、客户分析、产品开发、销售策略、反馈信息等环节组成。
实质:根据客户的需求开发新产品,进而取得市场竞争优势。
本质:抓住客户、分析客户以及满足客户的需求
主要职责:从企业的外部环境发现市场需求及其变化趋势,从中寻找营销机会和认识营销风险,制定和调整相应的营销策略,在整合内部微观环境的基础上,做出适应环境变化的反馈。
理解:1、不是网上销售2、网络营销不仅仅限于网上3.建立在传统营销理论基础之上4、网络营销是以计算机网络技术为手段,利用互联网开拓市场并满足客户需要的活动。
优势:1、吸引上网用户访问本企业的网站2、具有交互性和多层次营销的优势3、具有强大的集成功能4、有利于满足客户的个性化需要5、低成本优势
吸引用户访问本企业网站要点:1、激起访问者好奇心2、不断更新内容3、提供方便查找的工具和尽可能全面的资源4、个性化设计
WEB主页交互三个层次:1、简单访问2、培养兴趣3、建立关系
低成本优势:1、没有店面租金成本2、没有商品库存压力3、很低的行销成本4、极低的结算成本
网络营销意义:1、应对网络化挑战的需要2、经营创新的需要3、进行现代管理的需要4、自我学习的需要
经营创新主要表现在:业务创新、手段创新
网络营销与电子商务关系:网络营销是电子商务的基础,电子商务是网络营销发展的高级阶段。分界线:是否有交易行为的发生。
电子商务是利用Internet进行各种商务活动的总和,核心:商品交易的实现。
电子商务:实现整个贸易活动的电子化。
涵盖范围:交易各方以电子交易方式,而不是通过当面交换或直接面谈方式进行的任何形式的商业交易
技术方面:一种多技术的集合体,包括交换数据、获得数据、自动捕获数据等。
IBM:采用电子方式进行商务数据交换和开展商务业务的活动。是在互联网的广阔联系与传统信息技术系统的丰富资源相结合的背景下产生的相关联的动态商务活动。
网络营销与传统营销相同点:1、都是企业的一种经营活动2、都需要采用多种手段实现既定的目标3、都把满足消费者需求作为一切活动的出发点4、对消费者需要的满足,不仅停留在现实需求上,还包括潜在需求。
不同:产品、价格、销售、促销、决策。关系:网下营销是网上营销的基础,网上营销是为网下营销服务的
网络市场特点:全天候市场、虚拟性市场、全球性市场、互动性市场
网络营销产生基础:技术:互联网崛起观念:消费观念改变现实:市场竞争激烈
互联网的崛起:现代电子技术和通信技术的应用与发展
消费观念改变:1、个性消费的回归2、消费主动性增强3、对购物方便性的追求4、对购物乐趣的追求5、价格仍然是影响购买的重要因素
企业网络营销存在的误区:1、开展网上营销目的不明确、缺少计划性2、对上网营销的费用估计不足3.缺乏有效地评估Internet营销活动的手段
对传统营销的冲击:1对传统营销方式的冲击2对标准化产品的冲击3对营销渠道的冲击4对定价、广告策略的冲击5对顾客关系管理的冲击6对竞争形态的冲击7对企业组织重整的冲击8对跨国经营带来的冲击
网络营销发展面临问题1网络基础设施建设问题2政府的角色定位问题3安全问题4网上支付问题5网络营销法律问题6企业计算机应用水平落后,网络意识淡薄7企业管理水平落后,经营方式陈旧8商家信誉问题
对策:1进一步搞好中国Internet网建设和利用工作2参与国际圣诞,建立一个国际社会普遍接受的电子商务及网络营销国际框架3加强标准制订和安全技术研究4加速金融电子化进程5跟踪国际市场,制订一套具体有效的优惠政策6树立典型,让没有利用网络营销的企业有紧迫感7引导企业用网的普及8ISP在网络营销活动中要进行准确的自我定位9鼓励中国企业与外国公司开展合作10进一步加强宣传、普及和人才培养工作。
网络营销环境:网络营销活动所面临的各种外部条件的总和。
直接环境-互联网所形成的环境(计算机网络、网络营运商、各类上网终端)
计算机网络(lan/wan/internet/intranet/extranet)Internet环境,Internet资源(信息资源、计算机系统资源),中国互联网,网络营运商(通讯营运商、专业化计算机站点)各类上网终端(边入互联网的各类用户)
间接环境:企业网络营销所面临的现实的营销环境(现实的市场、社会等因素构成)
企业内部微观环境(企业市场营销部门外的企业部门的其他部门)企业外部微观环境(外部直接影响企业行动者与力量)宏观环境(影响企业本身及其外部微观环境的社会力量)
网络营销条件:网络营销平台、产品特性、财务状况、人力资源、行业竞争状况
网络营销平台是指开展网络营销活动的有形界面,由计算机终端、服务器和各种网络设备所组成
企业网站接入互联网一般有三种方式:专线上网、主机托管和虚拟主机
网络营销理念-指导网络营销活动的基础思想:1时空观念-电子时空观2信息传播观念-全新的信息传播模式3网络市场观念-对市场性质的重新理解4网络消费观念-消费观念新特点
信息传播变化:双向的信息传播模式,推拉互动的信息供需模式,多媒体信息传播模式
网络市场变化:生产厂商和消费者直接网上交易,市场多样化个性化时事化(针对每个消费者的营销,微营销)
消费者变化:1从大众中分离2直接参与生产和商业流通环节3大范围选择和理性地购买
4P‘s(产品、价格、渠道、促销)向4C’s(顾客的欲望与需求(需求),满足欲望与需求所需要的成本(成本)方便购买(便利)加强沟通(沟通))变化表现:1产品从物质到理念的变化2产品寿命周期的变化3产品定价策略的变化4从传统商业到现代商业的运作模式
成本定价:产品及功能设计->生产成本+商业利润+品牌系数->产品价格
需求定价:消费者需求->产品功能->生产与商业成本->市场可以接受的性能价格比
制定网络营销策略应考虑的因素:产品性质、网络特性、整体营销、创意营销、网上推广技巧
网络营销的任务:探测、跟踪、分析和满足顾客的需求。具体:发布信息、开发客户群、顾客服务
发布信息:提供企业相关信息、推销新产品、提供有创意的主页
开发客户群:建立客户网络、开发新客户群、打开国际市场
顾客服务:降低顾客服务成本、重视客户意见反馈
网络营销的层次:企业上网宣传(最基本应用方式)网上市场调研、网上直接销售、网络营销集成
网络营销集成:依靠网络与原料商、制造商、消费者建立密切联系,并通过网络收集传递信息,从而根据消费者需求,充分利用网络伙伴的生产能力,实现产品设计、制造及销售服务的全过程。
企业上网经营活动分为三个阶段:初级(了解互联网、网络营销)、中级(电子商务)高级(电子商业)
初级阶段是指企业开始在传统营销过程中的一部分引入计算机网络信息处理与交换,代替企业内部或对外部分传统的信息储存和传递方式。中级阶段是指企业利用电脑网络的信息传递部分地代替了某些合同成立的有效条件,或者构成履行商务合同的部分义务。高级阶段是将企业营销活动的全部程序用电脑网络的信息处理和信息传输所代替,最大程度消除了人工干预。
网络营销步骤:1确定目标2准备资料3网页制作4网页存放5网页推广6分析潜在客户,联系现有客户
网页推广方法:搜索引擎、标志广告、新闻邮件、电子邮件广告、主页链接
制订网络营销计划步骤:1进行形势分析2识别目标利益集团3确定目标4设计符合目标要求的营销组合策略5设计行动方案6编制预算7制订评估方案
一个表达准确的目标会包括任务、制定的衡量标准和完成任务所需的时间限度
网络营销目标包括:认识与态度目标,交易行为目标,内部效率目标
营销手段:worldwideweb(万维网)E-mail(电子邮件)Internet邮件列表或listserv,新闻组,网上服务
营销方案内容:1分析行业竞争状况2确定营销目标3确定策略组合4确定媒体组合5创造新闻价值6充分利用内部资源7巧用外部资源8利用免费资源9病毒性营销

四:网络营销与策划论文

LZ你好,我是去年刚毕业的大学生,对你写论文的难处很理解,因为我去年也是选择这个方面的论文,现在我把我论文内容发给你参考下,希望对你写作有帮助. 以Internet为核心支撑的网络营销正在发展成为现代市场营销的主流。下面就介绍一下企业开展网络营销的几种策略。 一、网页策略 在网络市场空间企业的网站即代表着企业自身的形象。因此必须: 1.抢占优良的网址并加强网址宣传 2.精心策划网站结构 3.花大力气维护网站 二.产品策略 1. 企业可以通过分析网上的消费者总体特征来确定最适合在网上销售的产品。 2. 产品的市场涵盖面要广。 3. 与客户直接交流,为其提供个性化的服务。 三.价格策略 1.企业可以开发一个自动调价系统,同时还可以开展市场调查,以及时获得有关信息来对价格进行调整。 2. 开发智慧型议价系统与消费者直接在网上协商价格。 3.企业可开诚布公的在价格目录上向消费者介绍本企业价格制定程序,促使消费者做出购买决策。 四.促销策略 1. 网络广告是目前较为普遍的促销方式。 2. 利用网络聊天的功能开展消费者联谊活动或在线产品展销活动和推广活动。 3. 与非竞争性的厂商进行线上促销联盟。 4. 将网络文化与产品广告相融合,借助网络文化的特点来吸引消费者。 五.渠道策略 1. 结合相关产业的公司,共同在网络上设点销售系列产品。 2. 在企业网站上设立虚拟店铺。 3. 可直接利用电子邮件进行线上购物,也可通过划拨电汇付款,由企业通过邮局邮寄或送货上门进行货物交割。 六.网络营销的顾客服务 通过实施交互式营销策略,提供满意的顾客服务正是许多企业网络营销成功的关键所在。网上顾客服务的主要工具有电子邮件、电子论坛,常见问题解答等

五:网络营销与策划机考答案

一月份考试时间表:

1,法律硕士专业学位考试 中旬 初试一般为每年1月中旬左右,复试一般在5月上旬前结束;

2,中英合作金融管理/商务管理专业 12、13、14日 公共课与自学考试同时考;

3,自考统考 13、14日 作为四月、十月考试的补充,由省考办根据本省的具体情况决定;

4,MBA联考 20日 工商管理硕士,Master of Business Administration,缩写MBA,是源自美国的硕士学位;

5,硕士研究生入学考试 20、21、22日。

二月份考试时间表:

LSAT(美国法律硕士研究生入学考试) 10-12日

三月份考试时间表:

1,TEF法语 --- TEF (Test d""Evaluation de Francais)法语水平测试,是据法国驻华大使馆规定必需参加的法语水平测试;

2,国际物流师 --- 每年的3、6、9、12月第三个周日;

3,PETS 第二个周六周日 PETS,Public English Test System,全国公共英语等级考试。PETS是教育部考试中心设计并负责的全国性英语水平考试体系,分五个级别;

4,项目管理师职业资格认证考试 24日;

5,预算员——2005年9月16日中华人民共和国建设部办公厅以建办标函[2005]558号文 将概预算人员资格命名为全国建设工程造价员资格,因此,预算员也就成造价员了;

6,教师资格证---每年3月,个别地区每年两次(三月和十一月);

7,计算机等级考试 NCRE。

四月份考试时间表:

1,速录师职业资格考试 ;

2,职称英语 4中旬;

3,注册咨询工程师(投资) 20、21、22日;

4,自考统考 21、22日;

5,韩国语能力考试(TOPIK);

五月份考试时间表:

1,营销师职业资格认证考试

2,人力资源师职业资格认证考试 - 5月的第二个周日

3,物业管理师

4,全国秘书职业资格考试- 5月和11月各考1次

5,环境影响评价工程师12、13日

6,监理工程师执业资格考试12、13日

7,注册建筑师一级二级 12、13、14、15日

8,全国会计专业技术资格考试19、20日

9,调查分析师 21日

10,企业信息管理师21日

11, 计算机技术与软件专业技术资格(水平)考试26日

12,广告师考试 5月26日至27日

13,全国卫生专业技术资格考试26、27日

14,二级、三级翻译专业资格考试 28日

15,棉花质量检验师 5月27日至6月2日

16,银行从业资格考试

17,二级建造师

六月份考试时间表:

1,英语四六级考试

CET-4考试时间:

通常6月末(某周六)上午9:00-11:20;

CET-6考试时间:

同一天 下午15:00-17:20

2,高考 7、8日

3,GRE 9日 GRE是Graduate Record Examination的缩写,美国研究生入学考试资格考试。

4,J.TEST 10日

5,项目管理师职业资格认证考试 16日

6,质量专业技术人员资格考试19日

7,全新标准商务日语jetro 6月30日开考

七月份考试时间表:

1,自考统考 7、8日 作为四月、十月考试的补充,由省考办根据本省的具体情况决定;

2,中英合作金融管理/商务管理专业 6、7、8日 公共课与自学考试同时考,专业课考试时间在1月和7月;

八月份考试时间表:

1,JTest 8月5日 2012年新增的一次Jtest考试

九月份考试时间表:

1,理财规划师职业资格认证考试

2,LCCIEB秘书证书 - 教育部考试中心与英国伦敦工商会考试局(London Chamber Commerce and Industrial Examinations Board,省略为LCCIEB)签订协议,合作开展伦敦工商会考试局举办的职业资格证书考试。

3,注册会计师全国统一考试 9月下旬

4,注册资产评估师考试 7、8、9日

5,价格鉴证师 7、8、9日

6,注册设备监理师8、9日

7,注册安全工程师12、13日

8,注册核安全工程师 8、9日

9,全国计算机等级考试(NCRE) 9日 全国计算机等级考试(National Computer Rank Examination,简称NCRE)

10,助理会计师无纸化考试 20-25日

11,项目管理师职业资格认证考试 15日

12,国际商务师 15、16日

13,司法考试 第三个双休日

14,注册土木工程师22、23日

15,注册化工工程师22、23日

16,注册电气工程师22、23日

17,注册公用设备工程师22、23日

18,注册结构工程师23日

19,执业医师考试

十月份考试时间表:

1,GCT工程硕士(Graduate Candidate Test)学位考试 倒数第二个周末 07年7月初、中开始网上报名,07年7月28日至31日为现场报名时间

2,成人高考 29、30日

3,10月第二周,注册会计师考试

4,10月第二到第三周:执业兽医资格考试

5,TEST 14日 J.TEST是鉴定日语实际应用能力的考试,由东京日本语研究社所属的日本语鉴定协会在1991年创办。

6,TSE 16日 TSE,Test of Spoken English,美国教育考试服务处为非英语国家的学生提供的英语口语熟练程度的考试。

7,市场总监销售经理业务资格培训认证 18日

8,执业药师(中药师)资格考试

9,造价工程师 20、21日

10,房地产经纪人20、21日

11,企业法律顾问20、21日

12,注册城市规划师执业资格考试20、21日

13,矿业权评估师20、21日

14,房地产估价师考试20、21日

15,审计、统计专业技术资格考试 21日

16,出版专业技术资格考试 21日

17,自考统考 27、28日

18,银行从业资格考试

十一月份考试时间表:

1,报关员资格考试

2,营销师职业资格认证考试

3,人力资源师职业资格认证考试

4,物业管理师

5,全国秘书职业资格考试

6,经济专业技术资格考试3日

7,物流师职业资格认证考试 - 全国试点阶段,考试时间由劳动部通知

8,国家公务员招录考试 25日

9,教师资格证---每年3月,个别地区每年两次(三月和十一月)

10,商务英语(BEC)考试(下半年)

11,一级注册消防工程师资格考试

十二月份考试时间表

1,日本语能力测试 每年12月第一个星期日全球统一考试

2,全国计算机等级考试(NCRE)

3,英语四六级考试

4,项目管理师职业资格认证考试 15日

5,J.TEST 16日

6,公共关系职业认证 春季:每年六月十日之前 秋季:每年十二月十日之前

7,心理咨询师 一年有两次鉴定考核(五六月或十/十一月,具体日期以每年年初国家职业鉴定中心公布为准)

8,GMAT(GMAT,Graduate Management Admission Test,国外工商管理硕士MBA入学考试)2、3、4、5、6、7、8、9、11、12月从每月3号起所有的工作日

9,物流师/助理物流师 处于全国试点阶段,考试时间由劳动部通知

10,导游资格考试考试时间一般在10月至12月间

11,硕士研究生入学考试 初试一般在年末的12月中下旬,但名义上为第二年的入学考试(如2016年研究生入学考试初试在2015年12月下旬)法律硕士专业学位考试 ,统考,复试一般在4月,2月出成绩,3月出国家线

12,GRE(Graduate Record Examination,美国研究生入学考试资格考试) 笔试 机考全年每个工作日

13,托福TOEFL(Test of English as a Foreign Language) 具体时间尚未确定,每月都可参加考试

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