康师傅 产品营销_康师傅市场营销案例分析

chuangye333

康师傅 产品营销总监王伟介绍,今年以来,方便面市场整体销量下滑,行业竞争加剧,企业纷纷调整战略,开始布局高端市场。康师傅也不例外,推出了一一系列的高端产品,包括今麦郎高端方便面、红烧牛肉面等。其中,今麦郎高端方便面的价格在40元左右,比普通方便面贵了一倍。“我们希望通过今麦郎这个品牌,让消费者感受到更好的产品。”张天任说。在他看来,今麦郎的定位是中高端,但不是奢侈品,而是一个平价的品牌。


一:康师傅产品营销策划方案

一份“ xxxxxxx”市场营销策划书
要求和格式:分十一个部分,即:
1、市场状况及竞争对手分析
2、目标顾客状况分析
1、****问题点
2、****的机会点
1、促销前预备活动方案
2、促销活动方案
八、促销活动中的控制与监督
根据格式你可以考虑:1要有市场调查,就是对于客户情况和竞争对手的调查,适当要有促销活动,一般是在百货公司门前表演等,当然所有的这些活动都要有经费预算,这个环节是比较麻烦的,创新虽然重要,老板一般比较注意看预算,个人心得,希望对你有用
方案要实际。不用长篇大论。思路要清晰。
不是可以用4p和4c理论吗?
你得先了解目标客户是谁?他们需求如何?
你和其他学校里的小卖部相比有什么竞争力?为什么大家要选择你们?(我相信是便利性,以及你们能给更好的服务,比如帮忙泡面、送货上门)
你投入的成本有多少?盈利大概有多少?
投入几个人来做?如何分工?比如进货、客服、推广、卖货、送货……
挺有意思的~祝你们成功!

二:康师傅产品营销分析

当然是营销啦 不过康师傅的口味确实比统一味道好


三:康师傅产品营销资料

康事业部:红烧牛肉|香辣牛肉|麻辣牛肉|麻辣排骨|辣旋风 海陆鲜汇|亚洲精选|酱香传奇|东北炖|油泼辣子 酸香世家|江南美食|本帮烧|山珍海烩|老火靓汤 千椒百味|蒸行家|油辣子传奇|陈泡风云|面霸 干拌面|食面八方|好滋味|劲爽拉面|点心面福事业部:金牌福满多|超级福满多|福香脆|福满多|一碗香 冰红茶|劲凉

四:康师傅产品营销三部曲ppt

康师傅营销策略有三个字:
市场要求,市场调查反应速度快,能够第一时间反馈与公司达成共识;
一定研发成功,分布表广,市场普遍存在;
产品消条时,第一时间变通,用各种各样的手段进行提高。
广是最关键的,达利集团有一句话:只要有住人的地方,就一定要有达利的产品。
这样是快速产品生存的重中之重

五:康师傅产品营销

随着第一批00后步入社会,宣告了年轻势力的正式变更。新一代年轻势力成长于更碎片化的互联网时代,也就意味着他们的喜好迭代更快,口味更难以捕捉。

这对于以年轻人为核心消费群的品牌来说,急需找到一条活化品牌理念和诉求的营销之路,用来深度传递品牌主张,实现与年轻消费者同频。

作为中国茶类饮品的头部品牌,康师傅始终坚持用年轻人喜爱的方式与之沟通,在年轻化营销上展现了较高水准的打法。正如近日,康师傅绿茶以正能量的时代情绪为切入点,配合年轻人喜欢的营销玩法,实现“活力充沛 心情满分”这一品牌诉求在年轻圈层的广泛渗透,为业界上演了年轻化营销的新思路。

(所有图片均来自网络)

冠名正能量综艺

为品牌形象升级赋能

在大国崛起的时代背景下,全社会从上至下都刮起了弘扬正能量的风潮,并且,年轻群体成为正能量精神最好的传承者和践行者。

近年来,社会性的大事件层出不穷,让大众见证了各行各业年轻英雄的英勇无畏,也见证了他们身上所散发的正能量精神,如河南疫情的八方支援、东京奥运会00后运动员勇夺桂冠、神舟十三号发射......

各种社会大事件背后,所涌现的一个个被大众称颂的英雄故事,引发大众产生情感共鸣,也使得正能量成为当下的一种时代情绪。

正是基于对这种时代情绪的精准洞察,康师傅绿茶在选择娱乐化营销的玩法时,也更倾向于从具备正能量基因的内容入手。

在综艺营销的基础上,康师傅绿茶将目光瞄准当下热播的音乐致敬榜样公益类节目《向你致敬》,通过品牌冠名合作的方式,与正能量艺人一起讴歌时代真英雄,向扫黑先锋、烈火英雄、中国军人、航天英雄等各行各业的时代英模致敬,倡导挺身而出、守护家国的“硬核”英雄文化。

节目中,康师傅绿茶兼顾受众的观看体验,通过口播、前贴片、创意中插等多元化的植入形式,传递“满满茶多酚”的产品利益点的同时,进一步强化“活力充沛 心情满分”的品牌主张,加深消费者对品牌正能形象的认知与记忆。

与此同时,康师傅绿茶还联合白举纲、蔡国庆等多位节目中的歌手明星,围绕“以茶多酚之名 成就活力少年”的口号,号召全体年轻人喝康师傅绿茶,化身活力少年,致敬守护人民和社会的各位平凡亦伟大的英雄!

得益于正能量综艺节目以及明星艺人的流量加持,康师傅绿茶在短时间获得高强度的曝光,同时借助正能量的内容以及价值观输出,成功塑造了一个正能量暖心的品牌形象,实现了品牌形象升级。

联动正能量偶像搅动粉丝圈层

以榜样的力量带动全民互动

流量经济时代,面对越来越挑剔、不能集中注意力的消费者,品牌借助明星达人的营销价值带动品牌深入年轻消费圈层,也是品牌实现品效合一的捷径。

因此,在有正能量青年演员易烊千玺这一品牌代言人的基础上,康师傅绿茶在本次活动中持续加码,引入胡先煦、张婧仪、陈哲远、张晚意等多位正能量偶像打造明星达人矩阵,并充分捆绑他们的营销价值,助推“康师傅绿茶活力少年 向你致敬”这一主题的高效传播。

四位正能量偶像组成“康师傅绿茶活力少年明星团”,围绕#活力少年向你致敬#的传播主题发布先导视频,号召粉丝和网友共同参与活动,成为“心中有活力,眼中有光”的少年,不仅奔赴热爱、忠于事业,也能仰望星空、致敬榜样。

在明星的巨量影响力赋能下,该话题短时间内在粉丝圈形成强大曝光,并迅速发酵扩散,深度撬动粉丝圈层参与,在社交媒体上形成滚雪球式的传播,为后续国民层级的话题发酵做铺垫。

如青年演员胡先煦在微博发布致敬视频之后,迅速吸引了许多微博KOL、大V的自主转发,并发布原创UGC助推该活动在社交圈层的扩散。

与此同时,其工作室及时跟进发布拍摄花絮,分享视频拍摄背后的趣味互动,直击粉丝群体对偶像日常拍摄的兴趣点,搅动粉丝圈层。

粉丝们为爱发电,一边积极囤爱豆同款康师傅绿茶,为爱豆助力;一边在偶像超话社区对此次合作海报进行二次创作,通过带话题发布原创UGC内容为偶像以及品牌疯狂打call,不仅助推了活动的进一步曝光,也有力验证了康师傅绿茶此次活动在年轻圈层的认可度。

立足抖音强互动玩法

为品牌带来超强曝光与长尾效应

随着短视频逐渐深入人们的生活,作为行业内的佼佼者,抖音也凭借庞大的用户流量以及完善的营销配套等优势,成为品牌年轻化营销的标配。

在通过植入单向输出、以及联动明星传播造势等玩法之外,康师傅绿茶还借助抖音这个年轻人聚集的社交媒体,高效利用抖音平台互动任务的核心运营机制,集潮流玩法、强互动、全民共创于一体,为品牌带来超强曝光与长尾效应。

活动期间,康师傅绿茶在抖音发起#活力少年 向你致敬#全民话题任务,由胡先煦、张婧仪、陈哲远、张晚意四位正能量偶像组成的“康师傅绿茶活力少年明星团”作为发起人,在抖音率先发起致敬视频,号召大家一起“喝康师傅绿茶,富含茶多酚,做活力少年”,向身边的英雄致敬。

为了助力话题任务触达不同的圈层,康师傅绿茶还联动多位来自不同领域的抖音KOL,结合自己的特色拍摄创意短视频,从不同角度演绎“活力少年 向你致敬”,高频输出也将康师傅绿茶“满满茶多酚,做活力少年”的产品利益点以及品牌传播诉求进一步植入到用户心中。

在活力少年明星团以及抖音KOL的带动下,不少用户积极响应,通过拍摄明星同款,用实际行动向身边的医护人员、外卖小哥等平凡又伟大的英雄致敬,为活动持续引流。截至目前,该话题播放量已经突破6300W,成功助力品牌以及产品的强势出圈。

作为主打年轻市场的快消品牌,如何找到与年轻群体沟通的方式,撬动更大的消费市场,一直都是康师傅绿茶需要思考的重要课题。

此次,康师傅绿茶基于对大国崛起背景下的正能量时代情绪的精准洞察,以“活力少年,向你致敬”为主张,号召年轻人成为“心中有活力,眼中有光”的少年,高度契合了当下社会的主流价值观,不仅彰显了正能量的品牌形象,也成功实现了与年轻消费群体的高效沟通,从而助推品牌的年轻化布局再下一城!

文章版权声明:除非注明,否则均为智博创业网原创文章,转载或复制请以超链接形式并注明出处。

发表评论

表情:
评论列表 (暂无评论,2人围观)

还没有评论,来说两句吧...