地产线上推广_地产线上推广活动

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地产线上推广,为客户提供一站式服务。目前,已有多家房地产企业与我们达成合作意向。未来,我们将继续加大线上推广力度,为更多的购房者提供更质的服务。”上海中原地产市场分析师卢文曦表示。(中新经纬app)(编译:陈丹阳)(新华社专特稿)(编译:刘志伟)(新华社专特稿稿今年1月,深圳楼市调控升级,二手房成交量出现断崖式下跌。在此背景下,不少业主开始抛售房产,甚至打出“降价”旗号。

一、房地产如何进行线上营销?

优质答案1:

前不久,全国十余城发布了对房地产的扶持、提振政策,这些政策涵括金融、财税扶持、本科购房补贴,公积金政策放宽,到分期交土地出让金、政府帮开发商办网络交易会促成交等。

房企也没闲着,到目前150余家房企开了线上售楼处;并推出无理由退房;为了获客,从5000元订房,到3000元、1000元、后来有开发商干脆来个“1元”线上订房。

且不管你们说有没有用,但做了总比啥都不做好呀!各大房企的花式营销比拼下,恒大更是打出全国在售楼盘最低7.5折优惠。

在销售、开工受阻,企业资金流压力下,不少开发商想以“时间换空间”,开始“自救”。现实的困境,全国经济休眠了一个多月,在疫情未解除和信心未回归之前,恐怕大部分人不会有大额消费和大额投资。

今年的春节后成交数据有多惨,房网数据中心统计了今年与去年春节后深圳的成交量,2019年成交了1316套,而今年只有241套,同比下滑81.7%!

下面针对房地产如何进行线上营销?给大家总结了一下线上营销创新新案例!

房地产线上营销创新案例

转战线上营销,房企如何破局

疫情危机下,碧桂园、龙湖、融创、金茂、华夏幸福、雅居乐、保利、华润、绿城等多家房企,纷纷顺应形势、加大了线上销售渠道的推广力度,通过APP、微信公众号、小程序、进驻电商平台等多种形式全面启动线上营销(表1)。

尽管此前,部分房企已将线上营销作为日常营销手段,但如此大规模、全面的线上营销,在房地产行业还属首次。各大房企线上持续更新和升级项目资讯,包括视频、图片、VR看房等,保障有购房需求的的客户能正常了解项目信息,为客户提供更好的线上看房体验。现以龙湖、万科、碧桂园和金茂等6家房企的线上营销动作为例,探究疫情下房企的营销新思路。

1.大胆转型派--龙湖

作为走在房地产数字化前端的龙湖集团,擅长利用数字化手段赋能线上营销。早在2017年,龙湖即上线了其官方营销服务平台——龙湖U享家。疫情期间,龙湖U享家小程序成为龙湖线上营销的主力阵地。

用户登录U享家,在主页可选择所在城市直接搜索意向楼盘,浏览热门活动、最新资讯和推荐楼盘等板块,小程序内部还嵌入了房贷计算、智能找房等功能,智能找房功能可根据购房城市、预算金额、所需面积、居室需求进行个性化定制,还可一键下载区域政策、查询是否符合购房资格、首付情况、贷款须知、收入证明等。疫情期间,龙湖采用直播看房模式,配合VR样板间、视频、图片等对重点楼盘进行推广,VR技术通过三维场景构建算法,真实还原房屋的三维结构、户型朝向和装修内饰等信息。对于感兴趣的项目,用户可通过“一键拨号”致电咨询,或通过“预约看房”在线提交预约需求,用户交互性良好,简单的按键实现了用户从线上看房到线下到访的服务闭环。

图2 龙湖“U享家”线上营销平台界面(左图:VR看房 右图:智能找房)

2.实力派掌门代表--万科

作为19年品牌销冠,大连万科在此次疫情发展下稳扎稳打。借助品牌已交付楼盘较多这一有力资源,在春节期间,已交付入住项目通过物业进行 “送祝福”、“严消毒”等操作展现品牌魅力。对于新房市场,大连万科于农历初八正式开启“网上售楼处”,其中“e选房”模块除项目信息查阅外,更是可以在注册登录后,实现意向客户登记和扣款等操作,同时通过抖音等直播平台的辅助,进行在售项目推广。

万科利用多平台发力助力线上营销,作为开发商中较早推崇用科技为企业赋能的企业,2017年,万科通过内部的“沃土计划”(信息化和数字化建设项目)进一步推动精益化运营,推出“在线家”“分享家”“置业神器”“e选房”等助力营销推广。此次疫情期间,万科在PC端和移动端的各购房平台开展了丰富的线上营销活动,包括邀请好友围观抽奖、抖音直播推广等。其中,“在线家”是其官方购房平台;“分享家”定位是共享经济下的关系型营销平台,经纪人可以一键分享万科海量好房,推荐赚取佣金;“e选房”除项目信息浏览外,可以在注册登录后,实现意向购房资质审核、客户登记、车位贷等服务。

图为万科“e选房”线上营销平台界面(左图:首页 右图:个人中心)

3. 品牌派-碧桂园

碧桂园作为房地产头部企业,目前在全国有2000多个项目,是行业内布局最广泛的房企,其线上营销平台也体现了全项目、多流程的线上化。早在2019年6月,碧桂园就发布了自主研发的“凤凰云”直营购房平台,覆盖其所有在售和待售项目共1400余个。“凤凰云”将找房、看房、选房、购房等各个业务模块都搬上移动端,小程序集合了“找房”、“全景看房”、“线上登记”、“线上认筹”、“房贷计算器”等多项功能,覆盖了售前、售中到售后的多项流程服务。

图4 碧桂园“凤凰云”线上营销平台界面(左图:首页 右图:个人中心)

4.独树一帜—金茂

金茂的特色是利用小程序打造集成式品牌展示平台,与前三家开发商不同,金茂在“金茂粉”小程序中,不止收录了位于40多个城市的200多个项目,还将小程序打造成为金茂高端圈层、金茂府系智慧科技等多项特色的集成展示平台。此外,“金茂粉”配备了视频看房、在线咨询、实时分享朋友圈等线上功能,拥有较好的交互性。

图5 金茂“金茂粉”线上营销平台界面(左图:品牌展示 右图:项目展示)

5. 金牛派破—金地

疫情期间,金地正式上线官方直营购房平台——“金地线上售楼处”小程序,用户通过小程序可查看金地集团分布于56个城市的所有楼盘信息。小程序功能包括线上展示、咨询、预约、购房进程跟踪、推荐购房、房贷计算等,还通过“科学筑家”模块对金地集团的优秀示范区、优秀设计项目进行展示,推广品牌美学。

图6 “金地线上售楼处”线上营销平台界面(左图:首页 右图:个人中心)

6. 智慧派—富力

富力地产的线上营销平台为“富力案场+”,具有项目展示、咨询、预约等功能及系列线上购房优惠活动。此外,小程序中嵌入了“佣多多”、“富力地产智慧服务”等小程序入口,对不同需求的用户进行引流,实现推荐购房等功能。

图7 富力“案场+”线上营销平台界面(左图:首页 右图:优惠活动)

7、流量派新晋黑马--融创

春节前大连融创在售项目多渠道推广,进行全域营销,客户流量保持高位。农历初四品牌启动“线上售楼处”,嫁接于网络平台,除正常信息转载外,用户在提交注册信息后领取e金券,实现新访客户与营销中心的“跨时空”对接,但无法提供线上签约等相关操作,在售项目将营销资金包重点设置在推荐奖励上,欲延续流量红利。

8、灵动派网红大咖--中海

19年大连中海迅速扩张且重视产品端的设计优化,更有项目蓄客等待春节后入市,此次疫情虽然叫停多项目营销节点,中海并没有急于研发在线交易系统,而是转战直播平台镀金品牌气质,且直播内容较为新颖,与在售项目和产品本身弱关联。

9、超脱派全能大师--华润

大连华润19年摘得年度土地体量之最,此次疫情推迟春季复工时间。春节期间,华润新盘推广动态不多,疫情期间转战医药、商超、燃气等板块,以“助力疫情抗战一线”视角强输出品牌实力,新房市场仅开展与网络平台对接形式的项目信息推广合作,不急于以折扣等方式推动产成品的去化。

10、气质派品鉴大师--龙湖

目前大连龙湖有效库存较为集中,且19年以西岗区品质甄选项目打造独特气质。在此次疫情期间,虽然无法发挥 “现场营销能力”的优势,龙湖亦通过旗下小程序及公众号等端口积累客户资源,同大连融创一样,同样将现阶段营销资金包重点设置在推荐奖励上。

总的来说,房地产线上营销,主要有以下几种形式:

(1)以文字、图片、视频甚至VR实景等形式展示其楼盘项目信息;

(2)线上开展优惠活动,如送红包、送礼、抽奖和打折等,吸引用户流量;

(3)嵌入辅助购房的信息和功能,如房贷计算、资格审核等,交互性好,利于吸引用户;(4)提供咨询/预约服务,通过拨号咨询、在线咨询和预约看房等,留存用户通讯信息,为置业顾问提供获客方式。

在各家房企加快各种线上销售方式的同时,房地产互联网平台如房天下、新浪乐居、搜狐焦点等也配合房企推出了大数据、AI技术等,助力房企实现线上营销,另外,部分房企和电商平台如京东、苏宁易购等进行合作线上售房。

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房企线上营销,未来路在何方?

那么,线上营销是房企在疫情之下的无奈之举,还是未来地产存量时代房企的破局之机?

目前房企的线上营销,主要是作为宣传和获客手段。一位房地产从业人士说,尽管公司开通了网上售楼处,但网上签约成交的仍然是少数。房企现有的线上线下融合营销,仍需依赖线下渠道达成销售。线上线下融合营销需要通过建立“线上推广—用户点击—客服触达—案场到访—签约成交—售后维护”的销售链条,线上营销主要是作为项目推广、获客渠道,实现楼盘信息的传达和客户信息的获取,最终的成交仍需依赖案场到访等线下活动。

长期看,线上营销具有较大的发展潜力。

第一:与第三方中介平台相比,房企线上营销平台发布的项目信息均由开发商官方发布,真实可信度更高,更易获得用户信任。

第二:房企建立线上营销平台(如小程序等)虽然前期投入较大,但自有渠道开通并投入使用后,可节约人力,有助于降低日渐走高的营销成本。

第三:房地产线上营销可与互联网营销相结合,如基于大数据进行广告的精准投放,提升获客率。

在互联网相关技术日趋成熟的当下,VR等技术使网上看房并不是难题,但营销全流程线上化存在一定的难度。一方面,购房涉及的一系列繁琐手续使其难以脱离线下,另一方面,房地产交易属于大宗交易范畴,购房者倾向线下考察后决定是否交易,仅把线上作为了解项目信息的手段。那么,未来房企应该如何布局线上营销?

未来,房企线上营销可以考虑从以下几个方面着手:

第一:创新线上获客方式。目前,线下营销可以通过渠道获客、等待到访等方式获客,线上营销如仅依赖房地产从业者圈内转发,影响力有限,应考虑更多的拓客方式。

第二:克服用户体验难题。让用户更好地了解房屋信息,房企需要运用技术手段,提供更全面、更准确、更直观的房屋信息,吸引并留住用户的注意力。

第三:从信息转移到交易,导流客户是关键。线上营销最终仍然需要将客户导流到案场,可通过线上缴纳意向金线下到访退款等方式,确保客户到访。

第四,提升线上购房的售后服务,免除客户后顾之忧。对于部分线上完成交易的客户,开发商应打消其没有线下实地选房的顾虑,提升线上购房的售后服务。如时代中国承诺,凡在2月份通过其“时代+”线上购房的客户,7天内均可无理由退房,甚至有房企打出“60天无忧退房”的政策。

第五:最关键的一点,加调房源真实性,不要为了流量而做假房源,打击假房源。

总的来说,新冠疫情“黑天鹅”之下,尤其是在今年第一季度,房企将更加重视线上锁客层面,以对冲疫情对线下销售冲击的负面影响。房地产营销的最终目的是促成客户成交,而对当下的房企而言,积累新客户和维护老客户更具操作性。疫情结束之日,也将是线下销售的“战役”打响之时,通过线上渠道积累了更多客源的房企无疑更具有优势。

线上营销时代能否成为未来发展方向?

肺炎下,多数房企停止售楼处销售活动,同时转向线上销售,通过全民营销APP和线上小程序,24小时为客户提供看房、选房、认购、置业顾问等服务。房地产市场线上销售本就是肺炎下无奈之举,同时也是必然选择,但线上营销并非房地产未来发展方向。

肺炎期,房企应强化线上服务能力,降低线下冲击带来的负面影响,提升线上办公与营销能力,能促成客户成交是最终目的,但更重要的应当是把握对老客户的维护以及新客户的积累,以期肺炎结束之日,应对房地产市场真正的“战役”。

肺炎期,线上营销,我们还能做什么?

线上营销虽然不会是未来发展方向,但可作为新兴营销手段,形成客户积累,与线下服务形成有效互动,继而促成成交,那么肺炎期,线上营销我们还可以做什么?

1

全民营销,发动已入住的业主进行“居家”展示,有效提升房企热度及知名度;

2

通过小游戏研发设计,使用者自行设计户型,并可提交设计想法,通过线上数据汇总,提升户型产品力;

3

肺炎期对传统商业短期冲击较大,社区商业模式有了新的机遇,社区商业应创新线上营销及配送方式;

4

客户对绿色、环保、健康等人性化产品需求表现更加明显,房企应继续加大绿色、环保等人文要素融入产品与服务,营造健康智慧生活平台,满足客户全方位需求。

5

………

其实我们也不用担心这么多,也不用想还有什么更快更好的线上营销方式。

就像武汉近期在网络上放送的最新版城市宣传片里说的那样:“2020年新春的武汉,不吵,不堵车…….武汉像被按下了暂停键,”然而“爱和希望比病毒蔓延的更快”,在全国的助力下,“武汉很快将重新按下播放键”。对于我们而言,“希望的获取”更是会快过“新程序的研发”,让我们不急不躁,齐心协力,共渡难关。

加油中国房地产!

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优质答案2:

二、疫情期间房企推广的“云看房”等线上销售模式,之后还有生命力吗?

优质答案1:

堡垒从来都是从内部攻破的。云看房也好,网络售房也罢,这都是开发商对自己的倒逼。

从恒大的恒房通进行75折网上促销开始,就有人在说,恒大是受迫于巨大的还债压力,以及在疫情期间停工令停售令的限制,导致其回款困难,而做出的艰难选择。这话当初铁口断房也说过。

但是,从恒大的过往看,每到时间节点时令气候,恒大都会推出一波打折房,一边是刷存在感,一边是实力蓄客。疫情期间的恒房通75折售房,不过是恒大的规定动作而已。只是由于疫情的特殊性,我们放大了恒大的这波操作。从而也让恒大成功掀翻碧桂园,坐上头部房企头把交椅的宝座。

作为见证了房地产辉煌,又开始见证房地产要从增量到存量过度时代的开发商,其实早就已经开始涉足云看房领域。疫情开始之前的2019年“双11”上,淘宝和京东就策划过网上售房的事情。虽然最后虎头蛇尾,无疾而终,但是这也应该是最早的尝试。

而由恒大开启的云售房,直接引起了中介的变动地震。每一个房产中介的服务人员都成为了网上带货的网红。他们不仅要生就两片薄嘴唇,能够具有绝对的亲和力和说服力。同时还要具有强大的拍摄功能和剪辑功能,能够对所介绍房产的布局、朝向、楼层具有精准的拍摄语言。虽然在大量的房产中介网红还没有被孵化出来之前,随着疫情的结束,房产中间又恢复了真人带看的旧有格局。但是,可以想象的是,连外卖小哥的日常都能够用一部手机拍到网上,让人们打赏点赞。房产中介这种涉及到更大资产的网上看房活动,应该是具有更鲜活的生命力。

云看房不应该是结束,更应该是马拉松起跑之后的喘口气时间,让子弹飞一会,会击中靶心的。随着VRAR等技术的不断升级,随着云看房表达方式的不断演进,未来一定会有云看房的一席之地,甚至是很大一块儿蛋糕都要分给云看房。相信我没错的!

优质答案2:

我觉得“云看房”还是会有生命力的。

一,什么是“云看房”

“云看房”是房地产企业在疫情期间不能出门的情况下推出的一种全新的看房模式,通过线上就能完成看房,咨询,签单。

二,疫情期间“云看房”的表现

疫情期间,绿地,保利等各大房企都推出了自己的“线上售楼处”小程序,方便客户咨询签约。从前售楼处帅气的小哥哥和美丽的小姐姐们还化身主播,开启直播间带看,售楼。有的还在直播间推出各种优惠政策。这种新奇的售楼方式在疫情期间确实大大提高了购房人的热情,直播间人气很旺,互动率很高,但遗憾的是据说转化率很低,真正签约的人很少。

三,“云看房”的生命力在哪里?

我认为,线上购房的签单率低并不奇怪,房子虽说也是一种商品,但是毕竟价值大,线上看看就下单,对于普通人来说还是具有一定风险的(土豪不在讨论范围)。而且很多问题购房人也还是要去现场查勘和沟通才能解决的。

“云看房”的最大优势在于大大提高了房地产项目的知名度,曝光率,让意向客户不用出门就对房地产项目做到心中有数,积累了潜在客户,为线下签单奠定了一定的基础。所以我认为“云看房”在5G时代肯定具有生命力,也是房地产企业值得继续推广的一种模式。

以上是我的回答,不当之处欢迎指正!

三、2021年房地产行业该如何进行营销工作,客户太少怎么办?

优质答案1:

#只需一招,就能让你的售楼部人气爆棚,库存快速去化!又稳、又准、又快,让你年底业绩翻番!

其实,方法很简单,就是因为我们掌握了时代变化的趋势,互联网发展的浪潮。


在房地产营销中,“客户资源”是决定销售业绩的最关键因素之一。

很多楼盘投入几百万甚至几千万的营销费用,最终是为了吸引客户上门并成交。

很多滞销楼盘遇到的最大问题就是有效客户太少,进线量、上门量不足,售楼处现场人气不够。

传统的解决客户资源问题,主要的手段有两个:一个是宣传推广,一个便是渠道拓展。


前几年房地产营销手段主要以广告为王,只要媒体宣传做好,就会有大量客户主动上门寻求产品的相关情况,渠道效果虽说还可以,但是成本却是愈来愈高昂,甚至都出现了“造导弹的不如卖茶叶蛋的”现象。

如今,伴随着互联网的空前繁荣,这种单一的、高成本的传统媒体宣传手段已经不能满足现如今房地产企业的需求。

重点来了

所以,我们就要主动的结合互联网,打通线上线下,线上吸粉,引流线下;线下裂变,导流线上;这种双向的超级互联网导流模式。

其优势在于,能够快速解决售楼处无人气、无氛围、来客少、成交少、上客难等问题。

而我们公司有着非常丰富的一线实操经验,早在2015年我们就已经开始着手用互联网的方式去做营销,去卖房子,过程中呢,我们也不断的在转变和创新新的营销模式,因为互联网的发展是日新月异,这一点我相信大家也是有所感受的。

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我们在山东、河南、哈尔滨、沈阳、银川、浙江等全国多个城市,已操作过几十余个互联网超级整合营销拓客模式,也成功为各房产企业开发公司打开了市场新局面,并且为项目赢得了更多的收益。

案例一

此项目市场竞争十分激烈,周边销售类商业项目均因运营不善,无法兑现投资回报,投资客户血本无归,客户不断维权上访,导致整个市玚对商业投资产品的信心严重不足!


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案例二

项目周边小区入驻率较低,无商业氛围,项目已运营开业,而且运营较差,剩余商铺重新再售。


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导客模式核爆点

互联网超级整合营销导流模式的几大优势:低沉本+高转化(2-5%)+稳定持续

我们不用渠道、不找经济人、不换内场团队、不上户外、不办大型户外活动,这些高成本营销推广统统不用。

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优质答案2:

就以山西·孝义《上水园》为例

项目介入前,痛点较多:曾作为烂尾楼停工4年,而且楼盘上无广告推广预算,群众的认同感比较低,加上开发商的经验匮乏,销售团队属于临时拼凑没有磨合,导致月销5套 , 退房4套,“买房送装修,交一万送十万”介入后,鸿鹄中国开始针对项目的独特性,制定不同的营销计划,由项目赋能小组现场指导,建设样板间等等前期推广活动准充足,活动开始后,案场的到访人员增多,成功破冰,首月60余套,三个月210套,完成清盘。给客户跟开发商一个完美的答卷。

其实只要营销手段运用得当,就没有销售卖不出去的房子!

“买房送装修,交一万送十万”模式通过从根本上解决开发商的问题,该模式精准的把握了客户买房装修的心理,通过前期对项目重新定位分析,对销售人员统一培训,线上线下,各渠道全面推广,扩大群众对楼盘的认知,用“交一万送十万”为噱头,快速引爆市场,提高案场到访率与成交率,打破销售僵局,让开发商快去去化,解决楼盘滞销问题,让资金得以回笼~

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