外贸网站新闻营销_外贸营销网站特点

chuangye333

外贸网站新闻营销策略研究。本书主要介绍了国内外新闻网站的发展现状,分析了网站营销的基本方法,探讨了网站营销的新趋势。全书共分三篇,第一篇为为网站营销概述,第二篇为网站营销案例分析,第三篇为网站营销实务。本书可作为高等院校新闻专业的教材,也可供从事网络营销工作的人员参考阅读。本书内容翔实,图文并茂,通俗易懂,适合广大网络营销从业人员阅读使用。


一:外贸网站如何营销

1.whatsapp营销:外贸销售需要有大量的国外客户的手机号码,然后放到whatsapp营销中,借助whatsapp验证功能,去验证下是否是whatsapp号,是的话,就可以去群发.

2.领英群控营销:外贸销售不知道题主用不用领英,反正建议你用起来,领英体量这么大,而且各行各业的人都有,很适合去开发外贸客户。

3. SEO营销策略:是一种从搜索引擎的有机排名中为网站获得目标流量的做法。与 SEO 相关的常见任务包括创建高质量内容,围绕特定关键字优化内容,以及建立反向链接。


二:外贸营销型网站

做外贸出口,起初制定营销计划,选择合适的海外推广方式可能非常困难,尤其是选择一个适合自身特点的推广方式,这意味着漫漫出海征程,踏出了关键的第一步。目前,线下展会、社交媒体、外贸网站SEO是市面上最受欢迎,也是选择人数最多的海外推广方式,他们各有利弊,也分别适应不同发展阶段和特点的出海企业。

如果你感兴趣,不妨跟着小渔夫智囊团的总结整理,纵览全局,理性选择一个更加匹配自身发展的海外推广营销方案吧!

1. 线下展会推广

参加外贸展会是比较传统的营销出海推广方式,当时互联网发展并没有如今这般发达,很多客户连结都是通过展会进行的。卖家与潜在客户可在展会摊位现场面对面交流,是一种比较直接与客户沟通的方式。往往卖家可以选择参展或观展两种方式。前者需结合自己重点开发的市场对标展会,分析过去几届官网公布的展会报告,全面考核展会质量。而后者侧重了解掌握行业动态,市场趋势,并收集客户需求,整理搜集潜在用户等等。

如今,线下展会的推广方式在高速发展的互联网背景下,也经常受到诟病,但依然有一些企业依附于这类推广方式,甚至成为一些老牌外贸公司首选。而线下展会推广作为一种传承时间最长的方式,如今看来,它可谓是优劣参半。

这种方式最大的优势在于其沟通效力高,因为客户能够在展会现场直观地看到你的摊位,宣传海报,体验产品,并可以和业务人员直接面对面交流,很容易建立彼此之间的信任感。也有很多外贸人会把正在谈单的客户邀请到展会现场推进订单,线下的沟通效率,往往是电话和邮件不能企及的。

而他的劣势也显而易见,主要集中在成本的花费,包括展会的搭建,人员差旅,物料筹备等等,这对中小型的外贸公司是一比不小的开支。而在展会现场,同行集中,实际上往往会形成更加有利于买家的买方市场,就算最终成单,利润空间也被一再压缩。从最终销售转化率来看,性价比不高。

2. 社交媒体推广

社交媒体推广又称作SNS (Social Network Site)推广,它是三大推广方式中,最年轻的一种。这种推广方式是在社媒平台上发布广告,留存粉丝,增加品牌曝光机会。它往往以传播范围广,速率高,内容精简短小,运营简单等特点被大家所知。

社交媒体推广容易形成病毒营销,因其独特的指数传播性质,有一夜爆红的可能,相对其他推广方式来说,它花费的成本更小,却往往能够获得意想不到的传播效果,且目前社媒推广的市场前景依然可观,目前也处在发掘开发潜力的新兴阶段,有望在未来达到用户增长期峰值。

同样它的劣势也是相对的,比如这种方式更加适用于B2C企业,对于B2B企业来说,推广效果并不稳定。这取决于如何合理地经营,感兴趣的小伙伴可移步小渔夫之前发布的:B2B企业如何做好社媒营销,了解更多方法。另外,它适用的行业也不同,例如一些更讲究产品参数、看重产品质量的专业领域类产品就并不适合,客户很难从一则简短精悍的推文中得到自己想要的信息。

3. 外贸网站SEO

这种方式主要通过建立外贸营销型网站,并通过搜索引擎来推广产品和服务的方式,在外贸企业中也比较常见。

自行建站也可以丰富企业的宣传资料,便于在同客户沟通中提供展示自身的窗口,其中内容、排版都可以根据推广的需要自行设置,能够比较全面地展示企业实力,一个设计良好,内容丰富的网页也会使客户产生信任感,往往更适合B2B企业海外推广。这种方式相对展会营销来说成本较低,定期投入一定的优化费用和人力成本,即可实现一定程度的排名靠前,且稳定性较好

而难度在于排名优化的前期,优化周期较长,如果交由团队内部人员操作,需要花费大量探索研究的时间,而如果交由专业的外贸SEO公司,也面临投入产出不对等的风险。据了解,这种方式见效,往往要耗费一年以上的时间。

除了上述提到的三种之外,还有其他的海外推广方式,例如拜访客户、邮件推广、外贸平台推广等等。企业可以根据自身特点,选择一种或多种方式结合推广,观察不同方式带来的销售转化率,在不断调整中摸索出最适合自身长期发展的营销方式。(

以上内容属

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三:外贸营销网站特点

外贸推广时,外贸企业的网站不论在什么时候都是企业获得客户群的一个最好的渠道,那么,外贸企业在推广时一定注意网站的建设,如果人力资源营销知识有限,无法承担网店的营销任务,就必须及时将人员进行输出培训,让人力资源效用最大化,所以亿玛客外贸营销课程就旨在提高企业人群营销能力出发的。

四:做外贸营销网站

所谓营销型网站就是为实现某种特定的营销目标,能将营销的思想、方法和技巧融入到网站策划、设计与制作中的网站。最为常见的营销型网站的目标是获得销售线索或直接获得订单。
一个好的营销型网站就像一个业务员一样,了解客户;善于说服之道;具有非常强的说服力;能抓住访客的注意力;能洞察用户的需求;能有效的传达自身的优势;能一一解除用户在决策时的心理障碍,并顺利促使目标客户留下销售线索或者直接下订单。更重要的是它24小时不知疲惫。
营销型网站是对网站的发展,整合了各种网络营销理念和网站运营管理方法,不仅注重网站建设的专业性,更加注重网站运营管理的整个过程,是企业网站建设与运营维护一体化的全程网络营销模式。

五:网站外贸推广营销

外贸推广(外贸SEO)相对于软件开发是虚了一点,因为Google对于自己的排名算法是保密的,如果有人告诉你今天Google更新了,新算法是要干嘛干嘛的,那都是骗
人的,没人知道Google算法到底是什么样子的。我觉得Google严格保密自己的算法是正确的,因为这是涉及到亿万资金的事情。如果算法运算方法让人
知道了,那么Google付费竞价排名就失去意义了。因为是程序就会有漏洞(BUG)全世界的黑客和黑帽会利用漏洞去把自己的网站推到首页或者第一名,那
么Google整个信誉就会崩溃,无论是付费的,还是玩自然排名的,都会倾向用更加有效率的黑客或者黑帽手段,那么这家公司离死不远了。
所以Google有自己的坚持,他有自己的信条,就是让使用Google的人找到人们想要看到的东西。举个例子,Google搜索“毕加索”出现第一个是毕加索这位画家,而不是毕加索汽车和那些SEO得很厉害的汽车网站。
虽说Google算法大家都不知道,大家都靠猜的,幸好有先行者,那么多的SEOer去观察,去揣摩Google程序的规律,(因为Google也是程
序,是程序就会有规律)从而制定出一套切实可行的方法,让这些人的网站更加被Google程序喜欢,从而使得网站自然排名靠前。
东拉西扯说了一大堆,其实我就想让大家知道一些可能平时看不到的东西。
下面开始讲讲SEO的基础,其实SEO的基础和竞价,我觉得这个基础不是简单的意思,而是整个SEO项目的基础,重点中的重点,SEO基础就是建站和站内优化。
举个例子就像你们家装修,水电煤气这些管道铺设是否合理,是一开始就定下来的,如果铺设得不好,不管你们家家具多豪华,一会漏水一会断电,你觉得这是一个好的家吗?这些东西前期做好了,一般后期不会动的。
网站也一样,一开始服务器选择不好,或者平台选择不好,或者关键词,页面设计得不好,后期无论怎么去改可能还是会问题一堆,严重的可能要推倒重新来过。
SEO建站包括选择服务器,域名,选择平台,页面设计。
1、选择服务器这个没什么好讲的,国外几大服务器提供商服务相当好,价格也还可以。Godaddy,bulehost,都可以,价格一般在4-5美金一个月。而且空间无上限,送域名,这些大家可以自己百度或者Google了解下。
我建议是直接买国外这些好的服务器供应商的空间,因为这些空间都很正规一般不会有什么成人暴力的网站在里面。因为万一不幸和那些网站公用同一个IP,那么对你网站的排名影响还是蛮大的。
2、域名最好包含关键词,这样可以加分,如果不包含也无所谓。因为如果你的网站产品种类太多,没办法写关键词进去那也是没办法的事情,域名越简短越好,因为如果你公司名声上去了你公司的名称也是一个关键词,你不希望人们想找你公司的时候因为你公司名称太长记不住而损失流量吧。需要找一个可靠的物流公司,奔逸国际货运
3、如果有可能的话自己去做网站,因为如果想对网站结构进行调整,自己改起来又快又方便,实在不会可以外包给网站公司,但一定要明确让他们知道你的要求,
如果外包给建站公司,改起来有的时候很麻烦,而且达不到自己预期的要求。如果自己做企业官网网站,可以选择wordpress、joomla、
drupal,(学习难点从简到难排)如果做购物网站可以用magento 等,大家有兴趣可以自己去百度Google了解下,这些免费3方平台都可以做出非常炫的网站。
网站怎么去建,PHP怎么学习这里就不说了,不是SEO范畴的。有一点需要提醒,有兴趣去自己尝试建站的朋友,网站如何吸引人,网站的内容价值才是最重要
的,不是绚丽的界面,有些站为了做得很绚丽,用了大量的JS代码,能把网站做到3D特效,可是从国外客户的感知来想并不是这样,国外更偏向有价值且简洁的
东西,我觉得从SEO的角度来说没有必要。
想要做外贸的话可以找我,我qq1163885783
建议你多去一些外贸论坛看看,例如福步FOB
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