营销策划创意(品牌营销策划)

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营销策划创意。这些都是一个企业成功的基础。如果你的企业没有好的营销策划,那么你的企业就不可能做大做强。因此,我们必须重视营销策划。只有做好营销策划,才能提高企业的竞争力,从而实现企业的发展目标。那么,如何做好营销策划呢?下面我们一起来看看吧!业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地,就必须有自己的核心竞争力,这就是企业的产品或服务的独特性。


一:营销策划创意案例

市场上有很多营销案例,一些朋友看了以后觉得很简单就直接复制使用,但结果却差强人意。营销的行为固然可以模仿,但更重要的是我们需要培养营销的思维。

今天小红悦就和大家分享6个相当经典的营销案例,希望能够帮助你透过现象看本质,得到一些营销思维的启发。

1、10秒免单,业绩暴增5倍

有一家奶茶店,地理位置比较偏导致店家一直亏损,后来老板推出了一个新活动来消费的顾客可以拿出手机秒表按出10秒就可以免单,如果偏差0.5秒就能打7折。听起来好像很简单,但真正能做到的人其实并不多。但这个活动利用的就是每个人的投机心理,很快这个奶茶店的活动就流传开来,让业绩增长了好几倍。

2、益达的洗脑广告语真的有效吗?

当年一句你的益达,让所有人都知道了这个品牌,尽管如此,益达的销量却没有爆发性增长。原因就败在了这句广告语虽然有趣洗脑,但是和口香糖这一商品并没有强关联。后来他们将广告修改成“吃完喝完嚼益达”“嚼出我的范”等等,听起来好像很俗,但胜在目标明确,因此销量剧增。

3、低价引流只是第一步

接下来这个案例相当经典,直到今天也被无数企业所沿用:有一家粥铺,由于租金上涨,就把粥从原来的5块钱涨到了8块钱,涨价后营业额从6万降到了3万,怎么办?最后想了一个方案,把5块钱的粥降到3块,拿来引流,并且增加新品,设置18元一份的招牌粥,比如海鲜粥,还增加了其他的配菜,一个月后他的营业额涨到了10万元,这就是前端引流打爆款,后端增加延伸获取利润,想想身边的抖音爆款、淘宝引流,是不是都是这个套路?你明白了吗?

4、利用情绪带来流量

有一家饭店推出了这样一个亲子行活动:带着父母任意一位来,打7折,带孩子来,打7折,父母孩子一起来打6折。这个广告在推出后就在老人家口口相传,都期待着子女带他们去,子女们平时也很忙,在一起的时间也很少,于是就决定一起去,父母也开心,子女也尽了一点孝心,顺了父母的心愿,餐厅也赚了钱。

5、把免费的东西包装出价值

一家店铺想要给消费者发两张50元的代金券,但是考虑到直接送券没有价值感,就算顾客拿到手也不会珍惜,不太可能今年消费。于是老板想出一个主意:预存19块9就可以免费领取价值129元的厨房四件套,同时预存的19块9可以升级为两张50元的代金券。听起来是不是完全不一样了?

但其实:厨房四件套的成本是20元,消费者预存的19块9,刚好回收了我们的成本,相当于免费送了顾客两张50元的代金券。没有增加成本的开支,却能让消费者感觉占到了很大的便宜,这就是营销的价值。

6、占据客户的时间引导长久消费

有一对90后的小夫妻,投资40万,开了一家早餐店,做了一场活动,客户充值300元送300元的储值卡,同时赠送300元的小米粥,再返300元的现金,三个月的时间收款120万,他们是如何做到的?首先客户充值的300元是可以在店里任意消费的,送300的小米粥是分成100份3块钱的小米粥,来增加客户早上进店的频率,返客户的300元现金是分成12个月,每个月30日的时候返还25块钱现金,如果客户不领的话,25元现金还可以冲抵35块钱在店里消费,于是锁定了客户一年的时间,是不是很简单,你听明白了吗?

我是小红悦,今天的营销案例分享到此结束,希望能为你带来启发


二:如何做营销策划方案

1、方案的描述(为什么做这份方案,这份方案要解决什么样的问题)
2、市场分析(你的消费群体是哪些,他们有着什么样的特征,消费群体如何划分)
3、营销策略(采取的营销策略有哪些,分别针对哪些消费群体,以什么方式抓住眼球,营销通路如何搭建)
4、媒介/促销策略(为了实现你的营销策略,你需要采取什么样的方法?是投放广告,还是促销,列出详细的方法、预算、成本核算)
5、效果预估(对本营销方案产生的社会、经济效益进行预估)
6、风险评估(方案执行的过程中可能产生的风险及解决办法)
7、结论(结束语之类的)

三:100个成功营销策划案例

一,事件营销要有显著性

新闻中的人物、地点和事件的知名程度越是著名,新闻价值也越大。国家元首、政府要人、知名人士、历史名城、古迹胜地往往都是出新闻的地方。所以,我们往往能看到,北大砍棵树,清华的老楼重新起个名字,都很容易成为媒体报道的焦点。而在中国这个慈善尚不够透明的国度,中国红十字会无疑也是大众最为

二,事件营销要有接近性

越是心理上、利益上和地理上与受众接近和相关的事情,新闻价值越大。一方面,红会的钱是由企业,由公众捐助而来,与公众具有天然的接近性。另一方面,郭美美事件的主角作为当前网络时代主流人群的同龄人,跟他们无疑也具有心理上的接近性。20世纪90年代后期,互联网的飞速发展给事件营销带来了巨大契机。通过网络,一个事件或者一个话题可以更轻松地进行传播和引起

三,事件营销要有反差性

根据《营销三维论》中的事件营销论,刘杰克老师认为,大多数受众对新奇、反常、变态的东西比较感兴趣。有人认为,人类本身就有天生的好奇心或者称之为新闻欲本能。狗咬人不是新闻,人咬狗才是新闻。因为这满足了人们对新闻反差性的追求。事件营销要求整个事件发生过程,曲折有趣,而郭美美事件无疑在这点上也非常突出。事件的主角先是主动以中红会的名义炫富引人

如果以上关键要素能具备越多,新闻价值自然会越大。当一件新闻同时具备所有要素时,肯定会极具新闻价值,成为所有新闻媒介竟相追逐的对象。所以,笔者认为,郭美美要红,在整个事件营销策划计划书呈现出来的时候就已经可以确定了。郭美美红了,这个事件营销策划案例是否就算成功了呢?笔者认为还不然。因为还缺少了我们这里要说的第四个关键要素:

四,事件营销要有正面性

众所周知,这个事件营销的策划人只是考虑到了主角的知名度,却没有考虑到主角的美誉度,无疑让这次本应成为经典案例的事件营销产生了最大的瑕疵,而且这一瑕疵大的甚至到了让整个事件营销的最终目的是否能达到也成了疑问。从现在美美小姐要唱歌,就有娱乐圈说要抵制其唱片,或是美美小姐要代言,就有千万人声称要抵制其代言企业即可见一斑。毕竟,网络是一个无法预知的国界,一方面分分秒秒都能引起高度反响、高度


四:广告策划与营销策划

  广告策划,实际上就是对广告活动过程进行的总体策划,或者叫战略决策,包括广告目标的制定、战略战术研究、经济预算等,并诉诸文字。广告策划是广告运作的主体部分,是在企业整体营销计划指导下做出的。 营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为,营销策划是为了改变企业现状,达到理想目标,借助科学方法与创新思维,分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。
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