上海品牌营销策略_品牌营销策略四种类型

chuangye333

上海品牌营销策略专家王海燕认为,上海是中国经济发展最快的城市之一,也是世界著名的金融中心,这些都为上海国际时装周的举办提供了良好的基础。同时,,随着上海国际时装周品牌影响力的不断扩大,越来越多的国际知名品牌选择在上海设立办事处,这也为上海国际时装周的成功举办提供了有力保悉,本届上海国际时装周共有来自60多个国家和地区的近千家企业参展,展示面积达10万平方米,吸引了来自世界各地的专业买家和观众。

一、上海知名度比较高的广告公司有哪些啊?

优质答案1:

如今人类进入到了移动互联时代,传统媒体垄断的局面已被打破,以内容为王的广告行业,传统的4A广告公司已失去了话语权。以上海沪琛品牌营销策划公司(hooshen.com)为代表的新型互联网营销咨询公司将逐步占领市场。

互联网时代新经济体不断涌现(如:网红经济、新零售、社群营销、IP营销等)的兴起,那些以创意为主要驱动的传统4A广告公司如今在中国已不值钱,4A广告行业也正面临空前的倒闭潮。

在2010年第二季度的时候诺基亚还领先第二名10个百分点,但是仅仅在4年后,他们曾经的CEO在同意被微软收购的发布会上黯然销魂地说:“我们没有做错什么,但是不知道为什么,我们输了。”可能这也正好印证了当下的传统4A广告行业,欠缺核心竞争力的4A广告公司人人都很忙,人人都很累,人人都很茫然,不挣钱,也毫无成就感。一位在4A广告公司工作多年的员工这样描述:

1、表面上是一个高大上的4A集团,实质上是个家族集团。让人感觉没啥希望。

2、内部斗争感觉水很深,公司部分拆了分分了拆,表面说是什么重大战略,其实不过就是老板们的权斗!

3、当老板们对层出不穷的新媒体无动于衷时,这个公司就像一个将要沉没的大船,表面上公司总是不断抛出什么新媒体重大战略,实际上就是某个老板拍脑袋决定,学了几个新潮的名词,就开始乱收购乱拆并。根本原因是,老板们实在是年龄大了,本来也是出身草莽,没什么文化,跟不上时代了。除了烧香请大神开光,其它的就不会了。

4、用海底捞火锅的管理思维来管理公司,搞得大家日子都不好过,整天只知道逢迎客户,最后把自己搞得像一个三流的小广告公司。

如今以上海沪琛品牌营销策划公司为代表的新型互联网营销咨询公司,更注重为客户带来实际的市场营销策略与销量的提升,为客户提供的是全方位的互联网营销体系的构建与品牌战略的规划,而并非雷同于仅为客户提供一个创意画面和投放,导致客户巨额广告投入并不能带来实际效果的4A广告公司。

优质答案2:

有很多啊,像奥美、欧赛斯、智威汤逊、电通、华与华等都是排名较靠前的,其中欧赛斯是一家技术驱动的创意公司,核心优势是对新消费群体及新营销传播手段的深入洞察,公司口号是“新思维、新视觉、新媒体、新品牌,给你崭新的创意体验”。

二、品牌折扣女装销售技巧有哪些?

优质答案1:

1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋,有利于销售成功。

2、重点要简短。对顾客说明服装特性时,要做到语言简练清楚,内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出,如有时间再逐层展开。

3、具体的表现。要根据顾客的情况,随机应变,不可千篇一律,只说:“这件衣服好”,“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容,做到因人而宜。

4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋,要向顾客说明服装符合流行的趋势。

5、要了解客人由其是女性客户购买我们服装时的心理流程。在不同阶段我们针对性的提供服务。

优质答案2:

品牌女装折扣店提升业绩的最有效途径之一是连带销售。连带销售,又叫附加销售,是销售中一个提升销售的最重要技巧!顾客的需求是多种多样的,你可能是满足了她的一种或几种需求。而连带销售不是完全无目的地推销某种商品,而是深度挖掘顾客的潜在需求后有目的性地推荐适合顾客的商品,这样的连带销售才能够提升品牌女装折扣店铺的销售业绩,那么品牌女装折扣店提高销售额的方法有几种?

1、运用陪衬式:比如说在销售商品时,有经验的导购小姐掌握了丰富的商品搭配知识,她能够在顾客试穿时充分考虑到这一点,给顾客一个完整的搭配试穿,给顾客一种锦上添花的效果,也让顾客乐于接受。这样一来,销售的就不仅仅是一件上衣或裤子,更是上衣、裤子、帽子等等一整套的商品组合。让顾客花更多的钱,而且要花得开心,这就是运用陪衬式的效果。

2、利用促销,不失时机:当店铺有促销活动时,诸如满200送50、买2送1等等。这些是促进客人连带销售的重要措施,作为导购应不失时机地利用店铺促销机会,用兴奋的语气提醒客人,激发顾客的购买需求。

3、新款,主推,积极推:主推款,放在店铺的抢眼位置,最能吸引顾客视线。当顾客尚未挑中时,我们有必要根据顾客的需求把新品或主推介绍给客人,当顾客选中试穿时,我们同样需要把符合客人要求的备选给客人。

4、朋友同伴不可忽略:聪明的销售人员不但懂得讨好同伴的喜欢,同时在时机合适的时候怂恿她也试一试,反正闲着也是闲着,这样做不仅能够获得朋友对店铺的肯定,培养潜在顾客,更能积极地推动连带销售。当顾客对几件衣服都爱不释手时,我们可以告诉顾客:给家人朋友也顺便捎带两件,现在是特价优惠,机会很难得。

5、勤展示,多备选:不要向顾客只展示一件产品,“展示三件,卖出两件”的原则是许多年以来验证过很多次的一个事实。当你能够做到平均向一位顾客展示三件产品,你平均能够卖出两件——你的生意将翻一倍。

三、就没有靠谱的品牌营销传播公司吗?现在甲方都不好当了?

优质答案1:

你要做什么类的品牌传播营销?

优质答案2:

现在甲方其实最好当,因为现在在品牌营销传播这个行业里提供服务的乙方很多,个人、公司、某些大学专业工作室、研究室等等。只是现在很多的甲方,一上来就要求乙方进行比稿,但往往比来比去的结果,最后浪费了时间,还真不一定选择到适合自己并靠谱的品牌营销传播公司。

一般有需要品牌营销传播服务的甲方选择提供相应服务的乙方,有以下几个误区:

误区一:熟人与老乡情结

很多甲方负责品牌营销传播的负责人,因为个人利益问题,因此首先选择的是熟悉的人,哪怕这个熟悉的人与陌生的人相比,水平差一点,也愿意去选择熟悉的人。因为彼此都是熟人或者熟人推荐,其审查条件也就放松了,因此也就得过且过,最后服务效果大打折扣。

同时也有一部分江浙、福建、广东、北京、上海等地的企业,更多具有一种老乡情结。不愿意去选择外地的品牌营销传播服务企业。即使他们不再上述地区进行经营,也还是不愿意选择当地的服务企业。例如川内某些福建籍、江浙籍的企业,更愿意舍近求远到上海、北京、广州等地寻找福建籍的品牌营销传播企业。这样不但沟通成本高、而且水平也参差不齐,最后效果也不一定理想。

误区二:盲目崇拜型

一些甲方企业家、品牌营销传播负责人因为听了某些人一堂课、或者看了某些忽悠的书,瞬间就觉得遇到大神了。没有去考虑企业本身需求、现状是不是和他所说案例也好、理论也好的属性相似,或者是信息相对对等,盲目的崇拜,最后很多服务不了了之,由此产生了做品牌传播的都是务虚的,不靠谱的感觉。例如某些传统行业的企业,更是迷信北上广的品牌营销传播服务企业。特别是国内某个戴帽子写了无数本书的大师,他所服务的企业,现在基本都倒下了。还有从前年至今流行的定位咨询大师,更是假借定位大师徒弟之名,到处忽悠,凡是品牌营销的问题都是定位就能解决了,成了包治百病的神医,哈哈。

还有就是很多企业迷信学院派的,认为学院派才是真正的专家,但殊不知,理论往往是滞后于实践的。而且学院派往往缺乏更多实战经验,只是理论系统相对完善。虽然有系统很好,但不是所有企业都需要系统的服务。

再有就是一部分企业迷信国外的4A公司,这些4A公司,确实很专业,但是收费也不少,同时他们动不动也是以国外企业做蓝本,进行解决方案的提供。有些4A公司有一套提案模板,不同的客户只需要改名字,改产品类别就OK了。这样出来的案子,水平就不言自明了。

误区三:需求不明型

所谓需求不明型,有三种情况,一是不清楚自身企业哪里存在问题,需要解决什么问题。然后只有找很多家品牌营销服务企业来进行比稿、或者交流,最后被不同的人说了不同的问题,最后自身迷茫了,觉得这些提供服务的乙方都不靠谱,没有一个能分清问题,解决问题。

第二种需求不明的情况,是属于知道自己要什么,但是找的乙方却是不对口的,比如需要活动策划,那么就只需要找擅长活动策划和活动执行的乙方就行了,没必要去找那种提供品牌策划和品牌设计,或者提供综合服务的公司。

第三种就是希望找到的乙方解决自己的所有问题,但是没有任何一家品牌营销传播公司能够给你解决所有的问题。特别是很多企业为了省钱,觉得自己找到一家公司可以帮助自己解决所有问题,但是大家都知道,任何人、任何企业都是术业有专攻的,不能包治百病。

误区四:问题不明型

很多企业家及企业品牌营销负责人,对品牌营销认知有偏颇,或者说因为个人识别能力的侧重不同,对品牌营销认知也就发生了偏移,例如某些喜欢视觉的人,认为只要视觉系统做好了,那就是品牌营销的全部。有的认为一句好的口号,就可以成功的进行品牌营销了。也有人认为我如果看似没有、出新出奇的定位,就是品牌营销的成功了……。但殊不知,如果没有好的品牌系统构建、没有对应的营销系统配合、没有相应数据支撑、没有好的市场管理运营系统,单一的某一样再好都没用。

再有就是很多企业做品牌营销时,一上来就先做视觉系统、包括产品包装,而忽略品牌文化、品牌理念等基础的东西,更是忽略企业本身行业、产品的属性。最后为了解释视觉系统,就只能看图说话了。或者是为了做视觉,所以要做视觉。

误区五:忽略系统型

这类企业主要是在营销方面相当的粗放,依然按照传统的营销管理模式进行营销管理,因为他们对自身的一些营销数据基本是忽略的,例如自身的客户来源比率、获客成本、留客成本、品类的利润贡献率、品类的成本占比、品牌营销传播投入产出比、客户信息来源等数据,基本不清楚。如果离开这些数据,而去做品牌营销,那么也就只是盲目的投入,而且前面的品牌营销传播做得再好,后端的销售服务跟不上去,那也是白搭,最后本身充满希望的方案,最后被执行得一塌糊涂,最终的效果也就不言自明了。正所谓三分策划七分执行,没有好的执行系统,一样是白搭。

误区六:追求多角恋爱型

其实品牌营销是一个长期的过程,因此如果是今天你一个方案,明天他一个方案,后天是另一个方案,品牌营销基调无法保持,节奏无法保持,思想无法保持,那所做的品牌营销工作的成效就无法形成累积和叠加,每一次都是从头开始,那这样想要效果靠谱也难以靠谱。我们常常羡慕国外的一些企业品牌做得好,在你羡慕的时候,你不知道其背后是其品牌营销服务企业数年如一日的服务,才获得了这样的效果。

反观国内的一些企业,今天找A,明天找B,后天找C……。感觉企业品牌传播形象、方式都在随时创新。但大家都知道,国内很多品牌行销传播企业最爱干的事情就是贬损对手,一旦进入到某企业就会说前面服务的企业这里或那里的问题,反正是浑身都是毛病,这就如继任骂前任一样,主要为讨好。然后把很多东西打翻重来,但是这样一来,带来的结果,就是把原有好的东西就抛弃了,又从起点开始,所以我们会看到很多企业的logo随时在变、营销管理系统也随时在调整、品牌文化也随时在变……,总之,不这样折腾,好像就没有做品牌营销。但带来的结果,大家可以自行考量。

除了以上甲方本身六大误区之外,作为品牌营销服务的乙方也还是有很多问题存在。但是当甲方觉得自己选择不靠谱的时候,还是首先反省下自身,看看自身的选择方式、判断方式、评估方式、需求的评判等是否正确,如果这些评判不准确,那么选择肯定也就不准确,最后的选择不靠谱也就是正常结果。俗话说怪别人,要首先怪自己才行。

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