营销推广公司案例分析(烟酒店营销推广经典案例分析)

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一:烟酒店营销推广经典案例分析

30天之内成功打造一场惠商经典案例,彰显了五粮浓香系列酒公司怎样的雄心?

文 | 云酒团队

30天内,一场“惠商”活动席卷全国,并成为2020年酒业营销经典案例。

3月9日,五粮浓香系列酒公司在全国掀起终端慰问风暴,30天内,全国15个大区、10余万终端参与了此次活动。

云酒头条获悉,此次以“浓情聚力,携手前行”为主题的终端慰问,引发业界强烈反应。

各地经销商和终端商表示,疫情之中,五粮浓香系列酒公司率先奔赴一线,慰问市场“毛细血管”名烟名酒行和餐饮店等,不仅彰显了国企社会责任感,还展现了公司很高的营销策划水平,以及携手合作伙伴,拓展市场的信心和决心。

值得

30天之内成功打造一场惠商经典案例,彰显了五粮浓香系列酒公司怎样的雄心?

30天打造经典案例

疫情突发,众多酒企都提出扶商助商规划,但真正出台实施细则落地的尚不多见。五粮浓香系列酒公司按照五粮液集团整体战略部署,对市场形势快速判断,快速决策,惠商真抓实干,落地雷厉风行。

3月9日,由全国15个大区共同参与,五粮浓香系列酒公司针对10余万终端进行拜访,开展惠商慰问活动。进入4月,活动接近尾声,慰问活动创下多项第一。

规模最大——30天之内,五粮浓香系列酒公司携手全国经销商,拜访了10余万家终端。仅河南省就有16000家烟酒行、餐饮店参与慰问活动。

时间最早——3月9日,全国部分烟酒店、餐饮终端尚未复工,五粮浓香系列酒公司就开展终端慰问,在全国名酒中,响应速度排名第一。

“暖意”最足——慰问终端暖心包诚意十足,内含70度火爆原度小酒、尖庄小庄、尖庄红优等产品,以及珍贵的宜宾早茶。此外,暖心包里还有公司专门为终端防疫准备的消毒纸巾、口罩等,彰显了公司对合作伙伴的关心和厚爱。

正是具备诸多“第一”,终端慰问推出即受到追捧,成为2020年开年以来,酒业一场经典的营销案例。

除了温暖,还有……

在这场经典营销案例中,五粮浓香系列酒公司除了为终端送上“温暖”,更收获了经销商认可,以及市场丰厚回报。

3月24日,没有事先“打招呼”,五粮浓香系列酒公司派出的河南慰问组一行4人,拜访了郑州某烟酒店。

果然,当烟酒店老板得知公司人员来意后,非常感动,主动为其提供矿泉水解渴,还向其介绍了门店经营的品牌。

在慰问中,五粮浓香系列酒公司人员看到公司产品陈列面仍有待提升时,他们并未当面询问,而是和老板沟通市场销售,为产品动销出主意想办法。

2天以后,烟酒店老板主动给公司打电话,表示五粮浓香系列酒是大品牌产品好,并已将其调整到最佳陈列位置,并作为烟酒店主推产品,重点推广。

同样的故事,也发生在四川成都。

3月下旬,五粮浓香旗下尖庄品牌成都经销商为了配合慰问,在公司支持下,向餐饮店等赠送暖心包,疫情之下的餐饮老板,备受感动。

一份付出一份回报,该经销商公司业务员向云酒头条表示,已经有复工餐饮店主动购买尖庄,产品进店铺货后,逐渐开始动销。

云酒头条获悉,3月成都餐饮逐渐恢复堂食,但人流量有待提升。餐饮店老板此时主动现金购买尖庄,一是感受到五粮浓香系列酒公司的诚意,同时也觉得产品品质好、动销快,是对五粮浓香品牌的高度认可。

有专业人士分析,五粮浓香系列酒公司以慰问终端为抓手,率先启动惠商行动,展示了公司“终端为王”“消费者为本”的营销理念。慰问终端只是第一步,公司其他惠商政策也开始陆续实施。名酒品牌+终端优势,五粮浓香系列酒公司必将在疫情缓和后的市场布局和竞争中,抢得先机。

五粮浓香凭什么?

2020年开年,中国酒业遭遇新冠疫情黑天鹅。五粮浓香系列酒公司却主动出击,15个大区联动,慰问10余万家终端,打造出酒业经典案例。

五粮浓香系列酒公司的自信,首先来自产品品质:

2018年11月,在中国酒业协会主办的评选中,五粮特曲和五粮醇,斩获细分价格带冠军;

2019年8月,五粮浓香系列酒公司旗下品牌友酒,荣获“中国白酒酒体设计奖”。

2019年9月,在“2019年中国酒业协会白酒国家评委年会暨中国中青年专家培训会”上,35度、50度五粮春盲评夺冠;

一年之内,五粮浓香系列酒公司五款产品夺得大奖,贯穿其间的是五粮浓香系列酒公司于品质的坚守和传承。

2020年2月,在节后复工会议上,五粮浓香系列酒公司提出了四个“夯实”,为生产经营打下扎实基础:

夯实团队基础——公司团队不仅要夯实自身基础,更要夯实经销商团队基础。

夯实渠道基础——公司进一步识别优商,布局空白商家、击穿潜力市场、做实优势市场。

夯实产品基础——五粮浓香系列酒是优质产品,遵循“三性一度”和优质优价原则,为市场经营拓展打下坚实基础

夯实秩序基础——公司大力开展以积分作为基础的市场维护工作,为解除合同的商家库存兜底;防止无序供货、低价串货;引入一瓶一码和信息化技术,做好控盘分利,保证生产经营活动有序推进。

毫无疑问,品质出类拔萃以及团队、渠道、经营秩序保障,成为五粮浓香系列酒引领市场的关键。

多位业内人士向云酒头条表示,五粮浓香系列酒公司能够在疫情突发之中,将终端慰问打造成经典营销案例,还有如下原因。

渠道下沉、激活终端是公司战略。终端是打通销售的最后一公里,也是公司营销工作重中之重。公司在全国范围内开展核心终端慰问,积极帮助终端商恢复经营,体现了公司渠道下沉、激活终端的战略布局。

扶持经销商做大做强是公司传统。五粮浓香系列酒公司成立后就提出“扶持优质商家、引进优质商家”,在随后召开的尖庄、五粮特曲、五粮醇经销商沟通会等多个重要会议上,都强调要将为经销商“减负”,提振信心放在首位。

真抓实干是公司决心。疫情发生后,五粮浓香系列酒公司是惠商政策落地最快、奔赴终端最早、赠送“暖心包”价值最高、慰问终端最多的名酒企业,体现了公司真扶持、大扶持的责任和担当。

从慰问活动效果看,市场和经销商高度赞誉,五粮浓香系列酒公司产品知名度、美誉度、铺市率、动销率都有明显提升。

可以预料,疫情之后中国白酒市场将迎来优胜劣汰,五粮浓香系列酒公司依靠终端慰问打造的厂商联盟,已经开始内化为公司优势,为公司高速发展,提供宽阔的“护城河”,为公司长远健康发展注入源源不断的动力。

10余万终端参与,五粮浓香系列酒公司打造惠商经典案例,你怎么看?文末留言等你分享!

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