企业完美市场营销 腾讯企业市场营销分析

chuangye333

企业完美市场营销模式,为客户提供全方位的服务。公司拥有一支专业的营销队伍,并与国内多家知名企业建立了长期稳定的合作关系,在市场开拓、产品销销售、技术咨询、人才培训等方面形成了完善的服务体系。我们的宗旨是:诚信为本,质量第一,顾客至上,追求卓越。以优质的产品、合理的价优质的服务,赢得广大客户的信赖。公司拥有一支专业的销售队伍,并与国内多家知名企业建立了长期稳定的合作关系。

一、营销活动的十大目的?

优质答案1:

第一,把产品销售给具有相应需求的消费者

营销不是纸上谈兵,不是为营销而营销,而是把产品真正销售给需要给它的人。如果我们搞错了消费者,搞错了销售对象,那么我们的销售行为就不可持续。

营销首先是作为一种产品和市场之间的纽带作用来体现其价值的。有了营销活动的存在,消费者才便于获得产品信息,获取产品价格和价值,获得产品能够满足他们需求的相关说明。

营销能提高产品价值

第二,把产品价格卖得更高一点

为什么企业通过营销活动,就要把产品的价格卖得更高一点呢?因为营销的最终目标是无需营销。就是营销的自动化和自我驱动化。

营销如何实现所谓的自动化和自我驱动呢?核心靠的当然是品牌的力量。

可是,没有像样的营销,品牌从何说起?

我们从事营销活动需要投入,需要费用;而越是高端品牌,其用于市场操作的费用就会越高。低端品牌需要的营销主要是渠道、物流和配送,高端品牌需要的营销则主要是品牌、服务和价值体现。如果产品的价格低,自然利润低。为了扩大利润,就唯有扩大销量。如果销量无法扩大,那企业经营起来就失去了动力。而如果产品的价格高,自然利润就会高。利润高了,企业就能保证在一定销量的前提下,做好对品牌的投入,做好对传播的投入,做好对企业形象的建设投入,做好对渠道和服务标准化、规范化和细腻化方面的服务。有了这些服务,高端品牌就会获得更好的市场基础。

如果企业搞费心费力的营销,居然是为了把产品价格卖得更低一点,那是不好理解的。

营销目的在于销售更多产品

第三,让消费者能接受企业更多的产品

企业通过卓有成效的营销活动,不但能促使产品获得更好的销售价格,而且能使消费者乐意接受企业更多的产品。

比如说,通过我们对品牌的良好包装,通过我们对客户需求的精确分析,通过我们对于品牌的准确延伸,通过我们对消费趋势的准确把握,我们推出更多符合消费需求的产品,推出更符合消费者期待的品牌,自然消费者就愿意接受我们所推出来的更多的产品。在这方面,那些有着众多品牌,生产众多产品的企业,已经给了我们完美的回答。

无论是农-夫山泉的众多产品,还是小-米生态链的各个智能产品,都在为品牌的升华做出贡献。而正是基于这些企业在营销方面的优秀表现,这些企业才能在市场的激流中屹立不倒,不断创造出新的传奇。

优质答案2:

营销的目的就是为了最大限度地实现企业的社会价值和其产品或服务的市场价值。

营销学用来辨识未被满足的需求,定义、量度目标市场的规模和利润潜力,找到最适合企业进入的细分市场和适合该细分的市场供给品。

营销经常由企业组织中的一个部门专门负责,这样其实有利有弊。利在:便于集中受过营销训练的群体专门从事营销工作;弊在:营销不应该仅限于企业的一个部门来进行,而应该在企业所有活动中体现出来。

二、如何才能让公司品牌更出彩?

优质答案1:

目前可通过自媒体或者网络平台渠道传播更容易打响品牌知名度

优质答案2:

痛点营销是市场营销中一种非常常见并行之有效的营销方式,这种方式是以用户为中心,找到用户对产品最最迫切的需求,用产品来满足他们的需求,解决了用户的痛点,销量的提升自然是水到渠成。滴滴打车的成功是由于找到了人们打车难、价格高、服务差的痛点,小米手机的成功是由于找到了人们对手机智能化、高性价比的需求的痛点,京东的成功由于满足了大家对送货快、正品行货、服务好的需求,等等。

利用消费者的痛点进行社会化营销活动的策划并传播,打造爆款产品。

1、利用创意引发用户好奇心。好奇之心人皆有之,市场营销中经常借助人们的好奇心进行产品的营销推广,例如使用创意性海报或页面进行宣传就是代表性的方式。一方面利用人们好奇心将兴趣调动起来,在社会上形成传播热潮,为产品进行造势,另一方面利用宣传内容将产品用新颖独特的方式传递给消费者,进行了大规模的宣传。创意直击用户群,将他们的需求牢牢抓住,为爆款打造贡献力量。

2、用故事迎合用户情感需求。把讲故事作为一种吸引用户的方式,激发用户内心的真实感受,获得关注,让产品获得更高曝光,为打造爆款做舆论宣传。用户的情感需求是痛点营销的关键,只有迎合了用户的内心需求,产品的营销才能有价值、有效果。在具体实施过程中,需要结合产品进行营销,突出产品的功能和特色,这是广告宣传的重中之重。

3、用实用信息引发认同感。营销过程中通过与用户相关实用信息的传播和扩散,找到与产品相关的宣传点,将自己的产品借助实用信息的宣传推广出去。微博、头条上热点天天有,任何一个事件一旦形成强烈的互动气氛,必然吸引更多人来进行转发和评论,这个过程中企业将热点实用信息与产品进行结合做品牌传播与口碑营销,将热点与用户对产品的需求做完美的结合,达到顺利营销的目的。

三、企业如何营销推广,获客成本更低?

优质答案1:

进入2020年,就是5g新商业时代了,今年五g的产品将会陆续推出,比如5g手机,加上移动互联网升级,物联网的普及,人工智能,大数据,虚拟现实等科技,这些将极大的改变营销模式还有客户的消费方式以及存在场景。

万变不离其宗,客户在哪就去哪里获取。

过去产品稀缺的年代,可以采用传统营销方式,比如打广告,效果非常好,哪怕质量遇到了问题,消费者也基本上不会投诉,比较成功的品牌代表是史玉柱的脑白金。

随着产品同质化越来越严重,质量标准越来越高,人们的消费能力越来越强,企业靠单纯打广告已经没啥效果,于是采用品牌加盟的方式发展经销商代理商,把产品和品牌运营模式迅速复制推广到全国各地,比较成功的品牌有浪莎,都市丽人。

进入到移动互联网时代,用户场景从线下转到线上,从电脑转到手机端,从单纯追求品牌到追求多样化选择。于是电商的模式诞生了,随着物流系统和在线购物平台系统的快速完善,让人们充分的享受了线上购物带来的快感跟便利,比较典型的代表:天猫,京东,唯品会。

回到现在,进入到5g新商业时代。人们的时间越来越宝贵,注意力越来越稀缺,消费喜好发生巨大的变化,喜欢新奇特的事物。于是以抖音快手为代表的短视频直播平台迅速崛起,年初的疫情让所有人都只能待在家里,通过手机处理任何事情,加速了直播购物的消费浪潮。

抖音日活将近5亿,快手日活超过3亿,微信日活11亿多,大部分人都把时间花在这几个平台,那企业也必须集中精力利用这些平台来进行营销推广,也就是所谓的新商业时代你必须掌握的企业营销三板斧:短视频+直播+社群。通过短视频引流(人们已经习惯了看短视频来获取各种信息),直播(与用户实时互动,建立信任,可以进行引导)导流到社群(集中运营维护管理,解决最后1公里的问题,也就是持续赋能,最终成交,并不断裂变转介绍)。

这三种方式的充分结合也是目前获客成本最低的方式,而且可以大规模复制,特别是企业是以业务型团队作战的,每个人就是一个IP,打造好自身的Ip也就是个人品牌,将会从这些平台获取源源不断的客户,持续的给到这些客户价值(无论是帮他们解决工作生活上的问题还是让他们感觉你是一个有情有趣有用有品的人),成交也是必然的事情。

举两个例子。你就可以提前感受到这企业营销三板斧的价值。

商业案例1。3月底在整个直播电商领域发生了一件大事,那就是罗永浩宣布要正式进军这个行业,不单是为了还债,而是看了招商证券的关于电商直播行业的一个报告,他看到了这个行业的巨大潜力,可以最大化的把他自己的优势(擅长产品营销 演讲 口才)发挥到极致,也就是从过去的传统营销过渡到线上新媒体营销,4月1号当晚两个多小时的直播带货成绩很理想,超过1.5亿,光打赏就300多万,实现了各方利益相关者(用户 抖音 罗永浩团队)的共赢,也证明了他的转变是明智的。

商业案例2。在广州番禺南村一家服装工厂,因为今年年初的疫情突发,积压了大批的服装,如果短时间一个月内清不了库存,卖不出去,那夏天的衣服就无法生产,所有工人的工资都发不了,甚至连水电房租都交不起,于是厂长发动工厂所有员工改装车间成直播间,进行每日每夜每个人都参与淘宝直播,经过不到两个月的持续努力,创造了淘宝直播的制造业销售奇迹,鼓舞了整个公司,顺利的度过了疫情难关。

如果你看到这里,希望你能立马行动起来,特殊时期必须采用特殊的自救措施,要想方设法把线下的业务转移到线上,把线下的营销方式转变到线上,改变传统思维,勇敢拥抱新事物。

优质答案2:

企业推广确实是每一个企业急需拓展业务过程中必须解决的办法。之前的老办法一般是海陆空三种。

海军:电话轰炸

陆军:销售地推

空军:网络推广

这三种方式我都曾经尝试过,海陆两种办法最大的费用是人工费用,即员工工资。空军推广一般是在大平台放广告这些,比较费钱。

做广告本身还是要看企业的规模和行业的性质。如果是大型企业,准备快速打造国民品牌,就可以通过大量空军推广的方式。每一个这样的全民熟知的品牌至少要耗费10亿美金以上的费用。例如:瑞幸咖啡、Uber、滴滴、美团等。

如果企业还不是很大那么广告的受众就特别重要,不需要在一开始就广撒网。还是要针对自己的目标用户来做营销。地推是最老实但也最有效的方式之一。但所有的消费品企业中,口碑营销会是效率最高的方式之一。

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