开展营销培训合规 合规人员不能参与营销培训

chuangye333

开展营销培训合规性研究,提升企业合规意识。同时,加强对营销人员的法律知识培训,强化合规意识,规范经营行为。此外,还要建立健全内部管理制度,严严格落实各项合规要求,确保合规工作落到实处。

一、群营销违法吗?

不违法,群发营销短信是合法合规的,大家之所以说违法,是可能会接收到一些诱导用户点击的链接,潜在影响用户的财产安全

二、疫情末期,培训机构如何做好复工准备?怎样提前做好招生?

优质答案1:

疫情末期,我认为培训机构要做好以下四点,做好复工准备,提前进行招生。

1、一定要时刻关注当地教育主管部门的政策,一有通知发出,即刻进行复课申请。目前全全部范围内能进行复课申请的不多,大部分地区还没有确切的培训机构的复课通知出台,所以大家一定要每天留意当地教育主管部门的公众号。

2、在关注复课信息的同时,培训机构一定不要忘了提前做好准备工作。提前储存消毒及防护物资。每天教室要进行消毒,老师的防护要做到位。学生一旦复课,每次来都要测量体温,孩子座位之间的距离要增加等等。上述内容要求专人对每项工作进行登记,方便查询。

3、提前做好复课方案。现在很多机构是进行线上授课,但效果与收益都不太理想。允许复课后,作为机构肯定是第一时间想恢复线下课程,只有线下课程才能保证效果,也只有线下课程才能产生真正的课消费用。但要说服家长送孩子来上课是一个大的考验,特别是非毕业班的学生,家长为安全起见,可能会选择暂时停课,所以机构要有方案吸引孩子过来。比如课程消耗费用打折,比如线上课程中给孩子的奖励及时兑现等。更重要的是要给家长信心,在复课前,一定要做好服务,增加粘度,让家长看到机构所做的努力,并且相信机构的防护措施。

4、做好暑假的招生预案。这段时间有些大的机构虽然还没有复课,但眼光已放在了暑假,相关的招生工作已经开始了。对于学员的引流,今年与往年相比肯定会有一个大的不同。

首先地推肯定是不行了,大家已经不习惯扎堆聚集,所以商超人流会大幅度减少,校门口因为疫情学校肯定会加强管理,家长也不愿意在外面跟陌生多说话,所以地推可能会越来越边缘化。

其次转介绍的力度也会减弱。转介绍数量是跟复课人数成正比的,但现在家长回培训机构复课的意愿还无法判断,指望老学员进行转介绍估计也会很难。

最后剩下的只有线上的推广了。无论是社群,还是小程序,大家基本上都是靠公益课程或者直接打折来吸引学员,那么在裂变这一块就要动心思。比如单报与团报的区别,人数团报阶梯的折扣设置,所送礼品或课程的挑选……经过这几年的引流,家长对于机构的套路也已基本上摸清了,所以,在公益课程内容的设计上,在营销手段的创新上,以及课程费用的设定上都要下功夫。这也对机构的实力有更大的挑战,在教学方面,要通过几天的课程做出效果;在营销方面,要通过创新吸引家长眼球;在价格方面,要设计出既有性价别又能保证利润的课程。

优质答案2:

你好!

全国首批复课机构经验分享:

首先,校外培训机构必须是有证的,是经过相关部门审批的合规办学机构。教育局已审批颁证的校外培训机构,在中小学开学一周后,向教育局提交申请材料(包括恢复线下培训申请、工作方案、应急处置预案等)备案,待评估检查通过方可恢复线下培训。

其次,培训机构复课要通过相关部门检查验收,验收合格才可复课。教育局已同意备案,批准筹设的校外培训机构,在正式设立审批通过后,向教育局提交申请材料(包括恢复线下培训申请、工作方案、应急处置预案等)备案,待评估检查通过方可恢复线下培训。

第一批复课的培训机构,都做了哪些准备?

1、疫情防控责任落实

组织领导:成立由机构负责人任组长的疫情防控小组,具体负责实施本机构防控工作。建立健全疫情防控制度,落实工作责任,分工明确,并将任务分解到机构各部门、各班级,责任到人。



2、师生健康排查

健康检测:对全体师生开学前身体健康情况进行全面排查,建立每日排查台账。

外出老师排查:落实返校教师隔离14天规定。

学生入学排查:学生必须保证在中小学正常学习合规后才能参加培调学校的学习。



3、防控物资储备

防疫物资:结合学校规模、班级数量、师生人数等情况,科学测算并储备充足的体温检测设备,消毒器具、清毒液、口罩等防控物资。

场所设置:教室及各功能室,卫生消毒条件、设施配备等符合规定。



4、教学保障

教学规划与安排:制定详细计划,对开学教学工作进行安排。



消除大班额:按规定标准编班,座位设置合理。



5、安全隐患排查

安全协议:层层签订安全管理责任书或协议书,购买学生意外保险。

监控设施:视频监控设备安装足够,完好正常使用。



6、出入管理

错峰上下学:制定明确清晰的错峰,避免学生聚集。



测温点设置:在培训机构门口合理设置测温点,确定测温人员,组织学生有序测体温

出入登记:实行上课期间封闭式管理,出入人员验证、测温、登记落实到位。

以下是关于复课相关的资料。

三、现在教育培训机构怎样做好市场推广工作?

优质答案1:

大家好,我是羽翼课堂创始人Benny。采用两种,地推+裂变。

FOREWORD

地推,一直是教培机构不可或缺的推广手段,不但能够在短时间内直接有效的获取潜在客户的信息,还能扩大机构在区域内的认知度。但很多时候,教培机构会遇到投入了大量的人力、精力和时间,但用户增长却寥寥无几的情况。我们将这种地推称为“无效地推”,付出了很多,却达不成什么效果。那么,我们在宣传推广过程中,如何避免“无效地推”呢?

#01

市场调查是关键

地推过程中,前期的市场调查是极其重要的,做好市场调查会让我们事半功倍。

我们在帮一家篮球机构招生时,第一步就是确定周围有哪些学校,并将距离较近的学校安排在同一天,节约路上的时间。

图中所示学校都为小学和幼儿园,那为什么没有初中和高中呢?因为初中与高中的学生和家长都以学业为主,不会花时间与精力在体能训练上,所以推广效果不好。在前期的市场调查中,我们要确定哪一些人是我们的目标客户,再确定目标客户聚集的场所。

确定好目标客户和场所后,就要确定好时间,尽量在人群高峰前期就去做推广。我们原定的计划是中午与下午放学时提前半小时达到,但第一天中午到了以后,发现中午并不放学,于是立即调整思路,将时间都安排在了下午放学。因为小学与幼儿园都是按年级放,给了我们很多与家长沟通的时间。在家长等候孩子放学的时间里,他们是比较无聊的,就会听你慢慢讲解,在这期间,可以促成很多单。

#02

准备好“见面礼”

海报、小礼品就像名片与见面礼,要投其所好让人产生兴趣,会大大增加客户好感度。

当我们去做地推时,海报是最快速让客户了解我们的东西,就相当于机构的名片。在生活节奏如此快速的时代,我们的海报要尽量一目了然,不要做的太复杂,不然很可能下一秒钟海报就会出现在垃圾桶中。

这是我们帮这家篮球机构所做的宣传单。

篮球宣传单

海报宣传单最好符合以下几点:

1.纸张小巧,最好只有三分之一A4纸的大小

2.正面用三行话来简单介绍

3.背面直接放上二维码和小程序

这么做的好处就是比较美观小巧,并且能够激发客户的兴趣,当客户产生兴趣后,直接扫描二维码就能进行购买或者后续操作。

如果说海报是机构的名片,那礼品就是机构的见面礼,所以,在选择礼品上,要引人入胜和有机构特色。比如我们这次设计的礼品就是篮球的贴纸与钥匙扣,贴纸和钥匙扣上都有二维码,孩子十分喜欢,一直抢着要。这大大有效的转化了客户的留存率,家长看到孩子喜欢,就会主动来了解。那么推出去的成功率,就高了很多。

#03

知己知彼才能百战不殆

抓住对方痛点和痒点,进行宣传与介绍,要让客户有需求感。

我们既然要服务于客户,就要站在客户的角度想问题,清楚的了解他们的痛点是什么,明白他从们想我们这里得到什么。知道这些后,就能有效地去宣传,在向客户介绍过程中,抓住对方的痛点,大力宣传我们能为他们解决什么,使客户觉得要想解决他们的问题,就必须要购买。比如针对篮球机构,对于有一定篮球经验的小孩,我们就要宣传去篮球机构上课会学到更多的专业技巧,没有接受任何专业训练的话,很容易受伤。那么针对没有篮球经验的孩子,我们就可以宣传打篮球会增强体能,促进发育,能使孩子长得更高更快更健康。没有家长会忽视孩子的安全与成长,那这就是他们的痛点与痒点,我们就要抓住这一点来进行宣传推广。

#04

心理建设十分重要

做好心理建设,不要因为被拒绝而气馁甚至不敢上前,要一直保持积极的态度去宣传

在地推中被拒绝是再正常不过的事情,甚至可能遇到态度很恶劣的情况,所以要做好心理建设,不要因为被拒绝而气馁,甚至不敢再上前去做宣传。被拒绝只能证明他不是我们的客户,或者说现在还不是我们的客户,态度决定一切,当我们很用心很积极的去与人沟通时,对方能感受的到,可能客户正在犹豫考虑要不要购买,那我们真诚积极的态度就是推动他走向购买的最后一步。即使被拒绝了N次以后,我们仍然要保持最真诚热情的态度去做宣传。

在这次地推中,我们被拒绝了无数次,理由也是多种多样,但是我们并没有气馁,一直坚持下去,刚开始的成绩并不理想,但是活动结束后,还是有几十单的成交率,虽然并没有达到预期值,但是也证明我们所做的事情是有价值的,所以不要因为被拒绝而去怀疑否定自己,产生消极的影响。

#05

复盘总结

复盘会让我们立刻找到自己的不足,推动后续活动的有效开展。

在完成地推后,我们要第一时间做复盘来做分析。分析的点可以有:单位时间介绍人数、直接拒绝人数、倾听客户、成功转化客户、成功比率等。好的复盘能让我们及时找到自身问题,调整地推思路与方向,让之后的推广更加有效。

在我们这次活动中,好的点有人员分配、时间安排、行程规划。

在人员分配上,我们选择两两一组,这样能有效促进工作,两个人既能相互打气,也能产生一定的竞争感。时间安排上,我们集中安排在了下午放学,并没有一整天消耗在那,这样能保存地推人员的精力,使效率更高。行程规划上,我们提前确定学校名单,并将距离近的安排在同一天,有效缩短行程上所消耗的时间。

当然,我们这次也存在一些不足,如没有提前确定学校中午放不放学,以及没有对出现雨天等这种意外情况做出合理的解决措施。

所以,每次活动后立即复盘,就能避免同样的错误继续再发生,让后续活动有效展开。

地推方式千万种,适合你的是哪种?上述几点,就是我们在开展地推活动中总结出来的几点,如果上述几点能照做,再加上自己总结出来的规律,相信一定不会是“无效地推”。本次讲解到此结束,记得持续关注我们的文章!手把手帮你招到生。

希望我的回答对您有帮助,感谢您点赞并关注!如有其它问题,请关注公众号“scyyhd”,有专人,第一时间回答您的问题~~

优质答案2:

社会上教育培训机构弊大于利,整个乱了国家教育部门制定的教学计划,应该彻底取缔,不留死角。国家教育机构,是根据中国近百年制定的教学模式,从幼儿园,小学到高等学府稳步推进,使国家的教育事业取得了健康发展。近十几年以来,社会上培训机构泛滥成灭,整个扰乱了学生家长对孩子的培养思路,这个也有用,哪个也少不了。从幼儿时期就想把各种知识灌进小孩子的大脑里,整日做着孩子隔夜变神童的梦。‘望子成龙’是每位父母的迫切心愿,但是一定按照国家制定的教学方案,科学化,系统化,优育化,全面化,健康化培养,只有走正规的教育道路,孩子们才不走弯路,不走偏路。

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