长尾创业模式(长尾销售模式)

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长尾创业模式,通过平台赋能,实现产业链上下游资源共享,打造一个全新的创业生态。目前,已有多家企业入驻,包括北京大学光华管理学院、清华大学学国际关系学院、中国人民大学商学院等。未来,这里将成为中关村科技园区的“孵化器”,为创业者提供更多的机会和平台。同时,也将吸引高校毕业生来此就业创业。”北京经济技术开发区管委会相关负责人说。


一:长尾模式的案例

撮合是B2B早期比较主流的一种在商业模式,阿里巴巴,慧聪,找钢网等,以及快消品行业比较早介入到这个行业的掌合天下,云宝商盟,订货宝等,均是这类模式。

1.按照模式

加盟型:

平台采取特许加盟形式,加盟商通过向平台缴纳一定的技术使用费,获取当地特许经营权,平台提供技术、运营、品牌,加盟商组织当地供应链上线交易及线下拓客,平台和加盟商共同抽取交易扣点及服务费用的一种模式,代表平台:掌合天下,通赢天下等。

平台型:

平台除了负责技术,运营,品牌等职能之外,自身还负责品牌上线和线下拓客能职能,买手直接和品牌商合作,通过自有的地推团队拓客,让品牌商和便利店自行线上交易的一种模式。代表平台:零售通;

模式整合型:

平台提供技术和市场运营指导,当地多个经销商以联盟形式,共同负责该平台在当地的运营,完成商品上线,物流,交易客服等多种职能,表平台,云媒讯猫,批多多,快消帮;

还有一种整合是将当地批发市场整合上线模式,代表平台,掌上洪城,云调味。

技术整合型:

平台只提供技术输出,剩余全部职能由软件使用方自己负责,代表型平台:订货宝,千米,中科商软;

2.按照行业

快消品:

云媒讯猫,蜗牛快采,云商购,惠下单,掌合天下,快消互联,供销E家,万超帮,万店易购,快来掌柜,麦得邻,到啦电商,天宝云购,万商购,批多多,黑蜘蛛,快消帮,零售通,500min,快消管家,全澄网,96订货,新货郎,物恋网,掌上洪城,卓尔购,村村淘,湘村购,云宝商盟,嗒达通,阿九助手,有的货,360交易网,便利宝,万全速配,批点货,订货易,易生活,九批网,广货街;

酒水:

酒仙团,喝喝云商,快找酒,搬酒网,邸达,丹露网,银基,老窖客;

调味食材生鲜冻品:

通赢天下,快驴(美团),云调味,冻品互联;

进口食品:

海拍客,大航海;

模式优劣势分析:

优势

撮合模式的优势在于够轻,对资本的需求较低,用很小的资金量就可以实现快速拓展市场,由于自身不碰货,不涉及到线下的商品管理,从理论上讲可以无限长尾拓展商品。在资源整合上,撮合平台可以整合各种资源对接,实现更高效的整合和扩张,例如零售通,虽然自身不碰货,不做仓配物流,但是借助菜鸟物流网络,通过整合第三方的仓配资源,来实现商品的高效率配送。

劣势

撮合型平台通过对信息、交易、物流、资金的重构,一定程度上确实带来了效率的提成和成本的降低。但是同时我们也应该看到,快消品的最大的特点就是高频,高频品类一般行业品牌都相对集中,如牛奶,啤酒,火腿肠,方便面,饮料等,品类一旦变成全国性品牌,其一般都有较为健全的全国商品分销网络,撮合平台在某种意义会替代部分中间商的职能,这就造成了渠道商对撮合平台的抵触。


二:长尾模式的公司

挖贝网4月8日,科锐国际(300662)近日发布2022年第一季度业绩预告,预计2022年第一季度归属于上市公司股东的净利润4,847.05万元–5,622.58万元,上年同期3,877.64万元,同比增加25%-45%。

报告期内,国内外宏观经济形势始终呈现各种不确定性,国际局部战争和国内疫情的反复给经济发展带来一定压力,公司在中央经济工作会议提出经济工作要“稳中求进、稳字当头”,坚持“科技创新”等精神指引下,及时把握宏观政策导向、洞察行业发展趋势,掌握市场先机提前进行技术投入,不断完善技术产品布局以及产品创新,强化优势,以应对经济变化带来的增量服务需求;公司始终坚持大客户驱动,通过技术与服务网点多类型的“前店”触角,在深度挖掘大客户需求的基础上下沉区域市场不断拓展区域长尾客户,以不断培育新的业绩增长点;同时,在“一体两翼”的核心战略指引下,通过技术手段及智能化管理加大垂直细分的招聘平台、人力资源产业互联网平台及人力云产品的投入,不断完善“技术+平台+服务”的业务生态模式。全方位提升组织的敏捷性,持续推动灵活用工、中高端人才访寻、招聘流程外包等线下服务扩张及线上平台、SaaS产品业务协同稳健发展。

挖贝网资料显示,公司是国内领先的人力资源整体解决方案提供商,自成立以来始终致力于探索新技术、新模式、新平台、新生态,以满足中国市场不断发展的人力资源服务需求。在“一体两翼”、“一带一路”、“一同起舞”、“一群人”等“四个一”的发展战略指引下,公司已形成以平台为流量入口、以SaaS大数据为依托、围绕人力资源全产业链服务、线上与线下产品相融合的人力资源服务生态总体布局。


三:商业模式长尾模式

长尾理论是指,商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部;而是那条代表“冷门商品”经常为人遗忘的长尾。举例来说,一家大型书店通常可摆放10万本书,但亚马逊网络书店的图书销售额中,有四分之一来自排名10万以后的书籍。这些“冷门”书籍的销售比例正以高速成长,预估未来可占整个书市的一半。这意味着消费者在面对无限的选择时,真正想要的东西、和想要取得的渠道都出现了重大的变化,一套崭新的商业模式也跟着崛起。简而言之,长尾所涉及的冷门产品涵盖了几乎更多人的需求,当有了需求后,会有更多的人意识到这种需求,从而使冷门不再冷门。
1、对一些公司来说,长尾理论是对二八定律的颠覆。在全新的商业模式下,公司的利润不再依赖传统的20%的”优质客户”,而是许许多多原先被忽视的客户,他们数量庞大,足以让你挣得盆满钵满;从公司产品的角度分析,拳头产品主打市场的老套路将趋末路;
2、许多市场面临新的契机,长尾电视、长尾音乐、长尾设计……还有什么是拖着长尾的?很多,想想看?
3、一批博客、播客将从这“长尾”中受益。(中国情况特殊,不在此结论中)
4、长尾中将诞生许许多多的微中心,甚至不排除一些微中心成长成新的中心,如google。
5、中心永远都会有,它们并不会因为微中心的崛起就被“去掉”。
6、做网站seo也要考虑长尾相应,网站的流量不该只是某几个主要关键词带来,而应该是大量各种各样的关键词带来流量。

四:长尾销售模式

SPIN是以无形产品或大额产品销售为基础, 利用自己的专业知识, 与客户建立信任为原则, 以发现客户隐含需求为中心的销售模式,而采取顾问式销售的方法来达成最终的商业目的。
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