义乌外贸网络营销,外贸网络营销平台

chuangye333

义乌外贸网络营销推广平台,通过网络直播、电商培训、外贸综合服务等方式,帮助企业拓宽国际市场,提升外贸竞争力。截至目前,已举办培训班6期,培培训学员300余人次。同时,积极开展“互联网+”行动,加快推进“数字丝路”建设,大力发展跨境电商,促进贸易便利化。今年1-8月,全区贸企业1.5万家,同比增长20%,实际利用外资3.2亿美元,同比增长15%。


一:外贸网络营销软件

对于外贸人来说,每天通过专业的外贸技巧跟进转化客户是非常关键的,而选择使用得心应手的外贸营销软件也是非常重要;好的外贸营销软件可以提高外贸人的工作效率,省出更多的时间来做有更有价值的工作。

现在,市面上其实有很多外贸营销软件,但很多都是需要收费的。对于外贸企业来说要选择外贸付费软件的话,一定优先选择可以试用的,最好是有免费的基础版本的,去实际体验下,再去购买,能避免不少坑。

当然,企业如果预算不多,完全可以去尝试一些免费的外贸软件,比如AB客,集“多渠道精准获客+极速跨境沟通+智能客户管理+大数据运营”一站式服务于一体。

一、获客版块

1、精准获客——询盘速递

超低门槛建站,一次性初装费(6888元)+询盘单点采购费用,再无其他额外费用。谷歌SEO/谷歌ADS/Yandex ADS/Facebook ADS/LinkedIn等海外高质量平台精准引流、精准询盘,企业有需求就按条付费(部分行业每条30元起步),没需求,就不花钱,保证客户利益!

初装费包含:英文独立站+2个小语种网站(任选)+大数据集群+建站配套服务+AB客智能营销管理系统(永久免费CRM管理系统+营销邮件+即时通讯WhatsApp+全球电话)+大数据管理。

2、海关数据免费查询

包含全球80+国家,10亿+进出口记录单据,1.2亿全球买家真实数据,可以在线查精准卖家、查邮箱地址及深度市场分析报告,而且是免费查询,包含买家邮箱、手机等联系方式。

二、通讯版块

1、可智能追踪的邮件收发

亿万IP池,群发时可自动切换邮件发送地址,避免被拉黑、封号;及时追踪信件读取进度,群发出去的每一封邮件都能精确追踪到打开的时间、地点及次数,这点尤为重要。日常沟通的普通邮件,可以无限制免费使用,开发客户的营销邮件,可免费赠送200封,达到率95%,回复率也高。

2、通话质量更好的全球电话

0附加费,0月租、0漫游,走的专业运营商路线,不依赖网络,音质清晰,通话也很顺畅,且资费最低1毛2,比Skype还划算;还有实时录音功能,可以随时回听,手机能直接拔打,特别方便!

三、数据版块

智能CRM(客户管理),全网唯一做到真正永久免费的客户管理系统,打通询盘、客户跟进、客户分级、产品、报价等所有环节,功能实用且强大!全公司都可以使用~

1、智能抓取重点客户

根据邮件营销的“二八定律”,仅有20%的客户会打开陌生邮件。AB客CRM客户管理系统的营销邮件,可以智能监测用户的点击率,帮您抓住20%的黄金核心人群。

2、一键筛选查看客户

系统内按时间、国家、

3、及时提醒撞单和跟进

系统根据客户的邮箱,电话,名称等为判断依据,重复客户无法二次录入,避免撞单;

系统按客户等级划分不同跟进周期,智能提醒员工跟进客户,避免漏跟错跟。

4、自动记录跟进内容

通过邮箱在系统内建档的客户,来往邮件自动归档客户资料;

通过系统给客户发邮件,自动同步跟进内容,更新待跟进时间,省时省力;

防止客户资料模糊或丢失,方便工作交接。

5、公海机制资源再利用

业务员对于自己不需要的客户可以直接移入公海,其他业务员如有需要可以从公海里捞出,为自己所用,这样可以盘活公司里的每一个客户资源,充分利用,避免流失。

6、客户信息高级别安全管控

普通账号无法彻底删除客户资料和跟进记录,任意资料的导出都需要多重认证;全方位安全保障,保障公司资源万无一失。


二:外贸企业网络营销

多用世界性的自媒体平台吸引流量。还有一些外贸B2B平台可以使用。此外,使用skycc推广软件来做外贸网络营销也是不错的方式。
外贸网络整合营销具体要做哪些工作?
1、建立企业自身的外贸营销网站,以企业为核心来推广,而非任何一个第三方平台
2、在买家经常使用的采购平台进行信息曝光,包括google等搜索引擎、海外B2B、行业平台、黄页目录、社交媒体等
3、针对目标市场来做平台的精准营销,比如google地区版本的精准关键词拓展及推广、目标市场的B2B推广、社交媒体的潜在客户圈子推广等
4、任意一个推广渠道都要尽可能吸引潜在客户访问企业的外贸营销网站,俗称引流
5、将外贸营销网站包装的足够专业,从企业文化、资质证书、生产车间、参观视频、客户评价等多个方面来包装网站,让客户产生足够的信任度
外贸网络整合营销是一项复杂的工作,需要具备网络技术、营销策划、数据分析等多方面的能力方能做好。
外贸网络营销不同于国内网络营销,受地域和语言的限制,必须精通国外的本土语言,及国外人浏览搜索的习惯,常用的手法是:首先有一个营销型的外贸网站,通过内部的优化,和外部营销手段:邮件,b2b商务平台,黄页目录等一系列网络营销手段,当然了最终的目的是google排名的提高。
做竞价的话对于一般的小企业来说太不划算。组建自己的团队对于中小企业来说也是一种风险(毕竟一般企业技术实力和整合能力达不到),国内专业做外贸网络营销的真正有技术能力并不多(主要是本地化语言的限制)。
推荐 福步论坛 很多人气 ,好好研究研究 做外贸网络营销很给力。
国内做外贸网络营销的公司也推荐一个,途睿科技(百度搜索一下)9国公司跨国合作,比较专业,技术能力还不错。

三:外贸网络营销方案

建议你百度搜索下 MRHUA的外贸教程 看一看吧

四:外贸网络营销北京

探讨:做一个中英文双语外贸网站一般大概费用多少钱合适?

对于中国的外贸企业来说,网络营销的作用更显重要,但国内开展外贸的中小企业有多少真的懂外贸网站的营销呢?有的企业认为英文网站就是增加一个语言版本,简单的把中文网站翻译为英文,就能开展好外贸营销推广了?

其实不然,英文网站设计中国化,不符合国外用户浏览习惯,导致外国人很难找到他想要的资讯和浏览习惯感觉别扭;同时也忽略了国外当地用户习惯,忽略了当地的知名的网站和黄页等采购商常用的工具。因此外贸企业如果要建立一个合格的英文网站,除了以英文的形式来表现之外,还必须符合外国人的阅读习惯,这就必须要由有充分的英文建站经验的网络服务商来提供。

那么,公司企业如何做好一个中英文外贸网站建设制作策划方案?需要了解什么问题和哪些事项?接下来,IT工作室创始人王晴儿本人根据多年的互联网资深从业经验,跟大家谈谈这方面的经验和分享,希望对大家能有帮助。

接着了解:建站前需要做的准备工作

了解外贸网站建设的定位是什么?也就是建站的目的?

了解目标国家的网络用户人群的母语、上网习惯、思考方式是什么?

了解网站界面设计的主色调的颜色是哪些?是否结合企业文化元素与VI用色?如何才能凸显企业国际化品牌实力?如何才能融合国际化创意与风格?如何才能展示特色视觉体验?

首页是放3-4个轮播BANNER图还是放头部宽屏视频播放?

了解网站的主导航需要布局哪些栏目?(本文接下来第二点就会具体讲到)

了解同行业的主要外贸竞争网站的规模数量有多少?

了解同行业的主要外贸竞争网站的内容和收录是多少?

了解同行业的主要外贸竞争网站的外链数量有多少?

了解同行业的主要外贸竞争网站做了哪些付费推广?

先写这些,当然除了以上所写的,或多或少还有一些需要考虑的因素,大家还可以继续深挖。

接着了解:明确网站架构栏目

这里分享一份中英文外贸公司企业网站建设制作常用的结构栏目,王晴儿在此提醒各位注意:此网站结构仅用于参考,请企业根据自身实际情况进行增减。

(1)关于我们(about us):用于介绍企业的历史、文化、背景等信息展示,可增加栏目内容板块如:公司简介、公司历史、证书展示、创新能力、生产设施、品质保障、服务保障等;

(2)资讯中心(news):用于发布公司动态、行业资讯、媒体报道 、常见问答等信息;

(3)产品中心(product):用于发布公司产品1+、公司产品2+、公司产品3+、公司产品4+等产品展示,图文并茂;

(4)案例中心(cases):用于发布1+成功案例、2+成功案例、3+成功案例、4+成功案例等案例信息;

(5)解决方案(solution):用于介绍1+行业、2+行业、3+行业、4+行业等方案信息展示;

(6)招贤纳士(job):用于发布人才招聘信息展示;

(7)法律声明(law):用于介绍公司规定、法务等信息展示;

(8)在线留言(message):主要用于收集客户的在线疑问、投诉建议等信息;

(9)合作伙伴(partner):展示企业的各大合作伙伴等信息,可用合作伙伴的LOGO图标展示;

(10)联系我们(contact):充分展示企业的联系方式、线路地图等信息;

(11)在线客服(IM):通过网站在线客服咨询软件,充分实现网站访客与客服之间的即时通信(IM),并把网站的在线销售、实时客服和网站管理功能融合在一起,更好的服务客户;

(12)网站地图(sitemap):为用户提供最便捷的导航服务,一键到达用户想要的服务;

(13)新增语言版本:结构样式风格等同于原英文网站,增加中文、葡萄牙语、日语、韩语版本一套。

问题:企业建设一个英文外贸公司官网到底需要投入多少钱合适?

做一个公司官网需要多少钱,有关价钱这个敏感话题,其实这个不怎么好回答,对于目前鱼龙混杂市场上来说,在货比三家之后,可能会发现有的网站建设公司报价费用几千,有的报价上万,有的甚至报价几万,价格差异为什么会比较大?

以上说的一些报价仅供参考,这里是没有统一的定价的,价格因素一个是根据企业的预算决定,一个是根据企业对官网的要求决定,另外一个是根据地域决定的,一线城市(如北京、上海、广州、深圳)建站费用肯定高二三线城市价格不少。除此之外,企业在寻找网站建设服务商的时候,千万别贪便宜,谁便宜就选谁,最后发现根本达不到预期的效果,这样不仅浪费财力,还浪费对接的人力和时间成本,损失最大的还是企业自己。

接下来谈建站地域性问题:货比三家后发现英文外贸网站建设价格差异为什么如此大?是否一定要选择当地网络公司?

网站建设市场现状非常混乱,当地服务商也好,网上异地服务商也罢,都会存在一些不专业的公司,如果选择不对确实会带来很多烦恼。我们在选择网站建设服务商的时候,网站建设的价格是必须并且不得不需要慎重考虑的因素。但是网站建设的价格在市面上为什么有不小的差异?

那是因为网站建设的价格和很多因素有关。比如北京、上海、广州、深圳等一线城市的网站建设就是比二三线城市的网站建设要贵不少,一线城市的地理位置以及人员工资和消费水平也会决定网站建设的价格,可能价格是二三线城市的两三倍,现在有一些公司找人做网站还是局限于当地,更愿意和当地的本土网站建设公司合作。虽然距离近好沟通也是有利于双方更好的合作,其实现在线上沟通工具其实也是蛮多、蛮方便的,也有不少公司为了节约成本,在网上找技术专业且价格合适的外包服务,已经屡见不鲜了。

另外一线城市的一些网络公司设计人员、技术人员也有可能是招的一些刚毕业没多久的大学生,拿着廉价的工资,本身经验欠缺,最后做出来的网站根本达不到预期效果,最终项目交付结果只能相互扯皮,不了了之。

当然这里王晴儿并没有讲本地就没有好的网站建设公司,如果在本地没有找到合适专业靠谱的网站建设服务商,那么企业是否可以换位思考,考虑一下外地的网站建设服务商呢?虽然不在一个城市,但是如果对方经验非常丰富,服务质量好,价格还比当地服务商更便宜一些呢?王晴儿认为这种情况还是可以考虑选择合作的。

当然这里不是说谁的费用最低就选谁,只是一个相对比较,费用差太多肯定也不行,毕竟一分价钱一份品质是恒古不变的道理。如果对于外地网站建设公司的不信任,可以要求签订合同协议,另外需要强调的是,网站建设合作过程中千万不要一次性付款,一定要分批付款,不能陷入被动。

不是做互联网这行的朋友们可能不懂,真正想把公司做大,时间做长久的网站建设服务公司,不管本地还是网上合作,都是很在意客户的评价以及口碑,所以说在做网站之前可以在网上调查下是否有负面新闻,一般来说在互相信任的程度上再合作,不管本地还是网上,基本都能顺利完成官网建设工作!

以上就是王晴儿分享的文章内容,由于自己从事网站设计制作已经七八个年头了,所以自然深知企业网站建设对于互联网营销开展的重要性。既然您来到这里,看完了我分享的文章,那就是一种缘分,也是一种说不出的缘分。如果说得不好之处,欢迎各位拍砖与指正,有任何建站方面的问题,都可以与王晴儿一起交流探讨,虽然从业7年,但不忘初心,一直相信越努力越幸运这句话,而且我本人也喜欢结交各行各业的朋友,谢谢!

如果您还有兴趣的话,可以找找我之前写过的一篇文章《王晴儿:如何选择找到一家专业靠谱的网站建设制作公司?》,让您减少被网站建设公司忽悠的几率,让您对建站行业有个更加清晰的认识。

当然您觉得文章有价值、或


五:外贸网络营销外包

客户会和多家供应商洽谈,反复砍价,即使成交了,利润也低得可怜。但那些B2B平台又拼命提价,我们企业做也不是,不做也不是,长期下去会让中国的出口企业失去在网络营销方面的核心竞争力。第二,很多出口企业对自身的网站建设与推广不够重视。企业自身的网站才是企业网络营销的中心,搜索引擎、贸易平台等其他推广是围绕企业网站展开的推广,但许多企业忽略了对自己网站的建设与推广,造成了自己的网站没有发挥任何作用。第三,对推广效果缺乏有效的监测
。很多企业对推广效果的评估是看成交了多少订单。我们知道,网络营销是一项长期的工程,对推广效果的评估需要从更加全面的角度来评估,包括网站建设的情况、搜索引擎的表现情况、买家访问量、有效询盘以及成交量等多方面来评估,有些企业可能是推广方法不正确,短期内看不到订单或订单很少,就放弃或停止推广,造成原来的推广资源流失。专业外贸网络营销顾问的作用出口企业需要怎样的网络营销顾问,以及网络营销公司应该从哪些方面帮助企业提高网络营销水平呢?首先,外贸网络营销顾问可以帮助外贸企业对现有的网络营销策略进行分析和总结。了解客户以往对于网络营销的理解和做法,投入的资金、人力以及得到的回报。具体包括企业做网站的出发点,企业做网站的时候考虑了哪些东西,企业有没有专人负责网络推广,企业购买了哪些网络广告或营销软件,企业采用的是哪些服务商的服务,以及他们的具体服务模式和费用情况。其次,一个好的外贸网络营销顾问可以帮助外贸企业对网站进行诊断和分析。目前超过90%的企业网站在营销功能上存在很大问题,比如目前有相当多的网站制作公司为了讨巧,在制作网站时加入了大量的Flash动画,这其实是要不得的,外表华丽的Flash给访问者的使用体验非常差。目前绝大多数中小企业的网站服务器都在国内,国外用户要访问时,速度就会打折扣。专业级的外贸网络营销顾问需要帮助企业对网站进行分析,包括网站的客户友好度和搜索引擎友好度两方面的问题分析,并对这些问题带来的影响进行分析,帮助企业提高网站的运营水平和利用率。另外,专业的外贸营销顾问还可以帮助外贸企业进行竞争对手分析,帮助企业针对具体的行业竞争对手,分析其网络营销方法,估计其广告投入和产生的效果,并进行比较,以找出其值得学习的地方和该避免的问题。[1][2]
文章版权声明:除非注明,否则均为智博创业网原创文章,转载或复制请以超链接形式并注明出处。

发表评论

表情:
评论列表 (暂无评论,2人围观)

还没有评论,来说两句吧...